Головна
 
Цей матеріал опубліковано на Корреспондент.net у рамках офіційної партнерської угоди з BBC Україна

Як організувати концерт улюбленого гурту - ВВС

BBC Україна, 23 червня 2013, 10:51
0
10
Як організувати концерт улюбленого гурту - ВВС
Фото: Reuters
Головний напрям роботи Songkick – інформувати людей про концерти улюблених виконавців

Вам ніколи не хотілося запросити до свого міста улюбленого виконавця чи гурт?

Кажуть, приватний концерт Rolling Stones коштує 8 мільйонів доларів, а Елтона Джона – 4 мільйони.

Кайлі Міноуґ, яка виступала на весіллі дочки індійського мільярдера Лакшмі Міттала, бере менше – всього 2 мільйони.

Здавалося б, пересічним глядачам таке задоволення не по кишені.

Але трійко лондонських меломанів з компанії Songkick придумали, як цьому зарадити.

На своєму сайті, концертній афіші Songkick, вони запустили сервіс Detour. З його допомогою фани можуть запросити свого кумира виступити у їхньому місті.

Фактично, це форма колективного фінансування. Ви вводите дані своєї кредитної картки і зазначаєте, скільки готові заплатити за вхід.

Якщо вашу заявку підтримає достатня кількість людей, Songkick повідомить про це промоутерів або виконавця.

"Наразі наш сервіс діє у Лондоні, і працюємо ми з невеликими гуртами й клубами, – каже співзасновник і виконавчий директор Songkick Ієн Хоґарт. – Але ми плануємо розширятися географічно, а також залучити до співпраці зіркових виконавців і великі зали.

Ми, звісно, не гарантуємо, що музиканти обов’язково приїдуть до вашого міста. Але станом на зараз більше ніж 90% концертів, замовлених через Songkick, таки відбулися. Врешті-решт, живі виступи – головне джерело заробітку для нинішніх виконавців".

Припустімо, вам вдалося заманити Rolling Stones до свого міста. Скільки вам доведеться за це заплатити?

"Кінцеву ціну квитка встановлює виконавець, – каже Ієн. – Якщо ви зобов’язалися заплатити більше – переплачувати не будете, а от якщо менше – ми зв'яжемось з вами і повідомимо суму доплати. Звісно, ви можете відмовитися від квитка, якщо передумали чи не можете піти на концерт".

Переваги для публіки зрозумілі. А яка вигода музикантам?

Songkick надає їм життєво важливі дані про те, скільки людей хочуть почути їх у конкретному місці і скільки вони готові за це заплатити.

На основі цих даних групи можуть спланувати маршрут гастрольного туру, винайняти оптимальне приміщення, розрахувати ціну квитків і кількість концертів. А Songkick отримує за свої послуги певний відсоток від вартості проданих квитків.Нині в Британії та США кожен другий квиток на концерт лишається не проданим, кажуть в Songkick, а тому інформація про зацікавлену аудиторію – це Святий Ґрааль музичної індустрії.

"Ми залучаємо до концертного бізнесу технології XXI століття", – каже Хоґарт.

Інший напрям діяльності Songkick – система сповіщення про концерти, яка дозволяє фанам не пропустити виступ своїх кумирів. Цей напрям зараз розвинутий краще, аніж Detour.

Коли гурт чи співак, які вам подобаються, запланують концерт у вашій місцевості, система Songkick сповістить вас про це.

Далі ви зможете купити квитки через сайт. Для клієнтів ця послуга безкоштовна, а от промоутери виплачують Songkick комісійні у розмірі до 10% від вартості квитка.

Користувачу навіть не треба повідомляти список улюблених виконавців – Songkick сам перевірить ваші плейлісти у мережі, зокрема з потокових сервісів на кшталт Spotify.

Ієн заснував компанію, коли йому було всього 25. Відтоді минуло шість років, і тепер Songkick – це глобальний ресурс, яким користуються вісім мільйонів осіб на місяць.

Ієн вивчав інженерну справу і програмування в Кембриджському університеті, але на створення власного бізнесу його надихнуло перебування в Кремнієвій долині. Працюючи там, він зрозумів, що молодість – не завада для заснування стартапу.

"Рік, проведений у долині, дуже сильно на мене вплинув, – розповідає він. – Наприклад, я побачив, що тогочасний керівник відділу даних Facebook – мій одноліток. І це допомогло мені зрозуміти: якщо маєш ідею – реалізуй.

Задум Songkick народився в моєї партнерки Мішель Ю. Ми обоє – тусовщики, багато ходимо на концерти, і якось вона запитала: "Чи можна зробити сайт, який допомагав би фанатам дізнатися про гастролі улюблених груп?"

Я, технар за освітою, відповів: "Звісно, можна". Отак і з’явився Songkick".

Ієн зізнається, що завжди "хотів щось створити".

"Не конче компанію, бізнес. Мені взагалі подобається розробляти нові проекти".

Але спершу любов до музики привела хлопця в Китай. Закінчивши університет, Ієн поїхав до Пекіна, де протягом року працював діджеєм і вчив китайську.

Там він познайомився з каліфорнійкою Мішель Ю – вони разом ходили на мовні курси.

Друзі продовжували підтримувати зв'язок і переїхали до Америки, де Ієн працював на консультаційну компанію Bain & Company в Кремнієвій долині.

Коли Мішель задумалася над тим, як схрестити концертний бізнес із технологіями, молоді люди вирішили відкрити власну справу.

Разом із Пітом Смітом, кембриджським другом Ієна, вони створили компанію, вклавши у неї власні гроші.

Компанія могла мати каліфорнійську прописку, але врешті-решт друзі вибрали Лондон.

"Лондон – концертна столиця світу. Ніде не відбувається стільки музичних подій, як тут", – пояснює Ієн цей вибір.

Він і його компаньйони пишаються тим, що допомагають музичній індустрії.

"Цей бізнес переживає не кращі часи. Через те, що люди завантажують музику з інтернету, продажі різко впали. Тому нині 70% своїх прибутків музиканти отримують від гастролей. Але при цьому половина квитків на концерти не продається, і Songkick допомагає виправити це становище", - каже Ієн.

Songkick має підтримку серйозних інвесторів: наприклад, торік фірма отримала 10 мільйонів доларів від Sequoia Capital, яка свого часу фінансувала Google, Apple і PayPal. Але при цьому у штаті Songkick – лише 30 працівників.

"У нас невелика команда, але вся справа – у концентрації таланту. Наші працівники – це всуціль світлі голови", – каже Ієн.

І хоча він твердить, що йому важко думати про щось інше окрім компанії, повноваження він делегує охоче.

"Я бачу своє завдання у тому, щоб привабити до розв’язання проблеми яскравих людей, а самому відійти вбік", - розповідає він.

У планах Ієна – за найближчі п'ять років удесятеро наростити обороти Songkick.

При цьому він не боїться, що агентства із продажу концертних квитків запустять щось схоже.

"Наші головні конкуренти нікому ще не відомі, – сміється він. – Це троє людей на кухні, які поглянуть на індустрію під новим кутом".

Джерело: ВВС Україна

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію.
powered by lun.ua

Корреспондент.net в соцмережах