Головна
 

Ведомости: Nemiroff заглибився в продажі

20 листопада 2006, 16:06
0
1

Найбільший український виробник алкоголю Nemiroff розширює дистрибуцію в регіонах Росії. Компанія оголосила про відкриття до кінця листопада торгових домів у Санкт-Петербурзі, Єкатеринбурзі, Ростову-на-Дону і Новосибірську, пише російська газета "Ведомости".

"Споконвічно ми керували діяльністю компанії в Росії з Москви. Тепер прийшов момент, коли необхідно стати ближче до наших споживачів у регіонах", - говориться в повідомленні голови ради директорів компанії Nemiroff Олександра Глуся. Точками опори для розширення присутності в Росії обрані столиці регіонів, де бізнес компанії розвивається найдинамічніше, - Санкт-Петербург, Єкатеринбург, Ростов-на-Дону і Новосибірськ.

За рахунок створення торгових домів Nemiroff у регіонах зросте ефективність взаємодії з партнерами на російському ринку, вважає Глусь. Компанія зможе ефективно контролювати логістику продукції й удосконалювати дистрибуцію. У Nemiroff розраховують довести свою дистрибуцію до 80%, а обсяг продажів збільшити на 15-20%.

Новосибірський підрозділ буде займатися просуванням брендів компанії й оптимізацією логістики в Сибірському регіоні, говорить директор департаменту громадських зв’язків Nemiroff Наталя Коновалова, а збутом продукції - компанія "Септіма". Витрати на просування брендів Коновалова назвати відмовилася. Начальник керування інформації і зовнішніх зв’язків ФГУП "Росспиртпром" Дмитро Добров оцінив їх у кілька тисяч доларів. А російські горілчані виробники говорять, що компанія витрачає на просування своїх марок у Росії не менш $20 млн у рік. Порівнянний бюджет тільки в найбільшого вітчизняного виробника, пітерської "Веди", що, за словами її віце-президента по маркетингу Дмитра Барсукова, у 2006 р. витратить $25 млн на просування своєї продукції, модернізацію устаткування і розвиток дистрибюторської мережі.

Топ-менеджер "Септіми" підтвердив, що Nemiroff давно є їхнім великим постачальником. Українці для просування продукції в Сибір використовують склади Сибірського вантажного терміналу, що належать "Септимі", говорить він. Співрозмовник не став деталізувати плани Nemiroff у регіоні, відзначивши, що співробітництво компаній буде розширюватися.

Конкуренти розійшлися в оцінці планів українців. Барсуков вважає крок Nemiroff виправданим. Зараз всі основні гравці алкогольного ринку починають створювати власну дистрибуцію. До цього виробників штовхає зростаюча конкуренція субпреміальних горілок, говорить він. Директор по продажах "Союз-Віктану" Костянтин Попов думає, що успіх Nemiroff буде визначати організаційний ресурс регіональної ланки.

А гендиректор і співвласник "Омськвинпрома" Андрій Стрілець говорить, що наростити продажі на 15-20% Nemiroff буде складно. "У Nemiroff не дуже сильні позиції в Сибірі, їх бренди значно поступаються маркам "Російського алкоголю", "Омськвинпрому" і "Галакти" - компаній з агресивною маркетинговою політикою", - думає Стрілець.

Комерційний директор "Сибіріади" Едуард Коршиков вважає, що української компанії під силу домогтися росту продажів у Сибіру на 20%. Зараз продукція Nemiroff часто не представлена в роздробі, оскільки "Септіма" не може охопити весь сибірський ринок, а власна команда ефективних менеджерів у Новосибірську зможе виправити положення.

Компанія Nemiroff володіє двома заводами з виробництва алкогольних напоїв на Україні. За даними компанії, у 2005 р. вони зробили 8,33 млн дав горілки. Оборот ТД "Немірофф" (займається продажем горілки в Росії) у 2005 р. склав $262,5 млн. За даними "Бізнеси-аналітики" за перше півріччя 2006 р., у субпреміальному сегменті ринку горілки (120-240 руб. за 0,5 л) Nemiroff займає 23,9% у вартісному вираженні, уступаючи "Союз-Віктану" (25,7%). Домінують на сибірському ринку горілки "Веда", "Галакта", "Русский алкоголь" і "Омськвинпром".

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію.
powered by lun.ua

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Loading...

Корреспондент.net в соцмережах