Корреспондент: Хатина дядька Нейтана. Україна підключається до онлайн-імперії оренди екзотичного житла

Україна підключається до онлайн-імперії програміста Нейтана Блечарзіка, який подолав скептицизм гуру інтернет-бізнесу і створив компанію вартістю $ 1 млрд на оренді екзотичного житла, - пише Максим Біроваш в № 20 журналу Корреспондент від 25 травня 2012 року.

Коли 25-річний програміст Нейтан Блечарзік розповів Полу Грему, главі найбільшого в світі бізнес-інкубатора Y Combinator, про свій проект організувати мережу, учасники якої гостювали б один в одного, йому дали зрозуміти, що ідея погана. "На цьому неможливо буде заробити", - відповів консультант.

Для того, щоб спростувати слова свого вчителя, Блечарзіку знадобилося три з половиною роки. Він створив з друзями сайт, де за лічені місяці зібрав більш як 165 тис. пропозицій від туристів, охочих орендувати і здавати в оренду житло в 19 тис. містах 192 країн світу.

Загальна кількість угод з оренди, укладених через сайт цього року, перевалила за 5 млн, а саму компанію експерти венчурного фонду Sequoia Capital оцінили в $ 1
млрд

Коли справа була зроблена, Блечарзік пішов далі. Він ввів новий сегмент - оренду унікального житла. Йдеться про замки, будиночки на деревах, ескімоські снігові іглу і т. д. Загальна кількість угод з оренди, укладених через сайт в поточному році, перевалила за 5 млн, а саму компанію експерти венчурного фонду Sequoia Capital оцінили в $ 1 млрд.

У травні Блечарзік приїхав в Україну, оскільки бачить тут відмінну перспективу для своєї екзотичної справи. Близько 2 тис. українців перебувають в постійному пошуку найнесподіваніших місць для розміщення, представлених на його сайті Airbnb. Наприклад, мандрівник Сергій Пилипенко вже переночував на знаменитому коста-риканському курорті Мануель-Антоніо в кімнаті, вбудованій у пасажирський аеробус Boeing 727.

"Після цього я зрозумів, що навряд чи зможу жити в нормальних готелях, - розповідає він. - Тиждень найкращого сервісу ніщо в порівнянні з враженнями від ночі в літаку, що накренився над прірвою".

Надувний бізнес
П'ять років тому випускник факультету обчислювальної техніки Гарвардського університету Блечарзік займався тим, чим і більшість його колишніх однокурсників, - розробляв на замовлення інтернет-сайти. Заробленого ледь вистачало, щоб разом з друзями орендувати невелику квартиру. Але варто було черговому клієнту затриматися з оплатою замовлення, як у Блечарзіка і Ко почалися проблеми з квартплатою. Деяким в результаті довелося звільнити свої кімнати.

Тоді програміст вирішив підзаробити на порожніх квадратних метрах. Саме в ці дні тривала конференція дизайнерів. "Сподівання було на те, що місць в бюджетних готелях вже немає, а учасники все продовжують прибувати", - розповідає Блечарзік Корреспонденту.

За короткий час на оренді кімнати з надувним матрацом друзі заробили близько $ 1 тис

Оголошення про здачу кімнати на нічліг, яке друзі виставили на зробленому за ніч сайті, викликало ажіотаж. За короткий час на оренді кімнати з надувним матрацом друзі заробили близько $ 1 тис.

"Ми були страшенно задоволені, ми зрозуміли, що це дуже перспективно, - продовжує Блечарзік. - Ось так, власне, і народилася ідея створити компанію, яку ми назвали Надувний матрац зі сніданком [Airbnb - абревіатура від air bed and breakfast]".

Головний дохід сайту - комісійні з кожної вдалої справи. Сервіс працює за принципом 3% оплати з господарів від загальної вартості броні та комісії з мандрівника від 6% до 12%.

Юджин Миропольський, керівник компанії Airbnb в Центральній і Східній Європі, розповідає, що постійний інтерес до сервісу забезпечує його схожість з соціальними мережами. Учасники проекту залишаються на сайті і діляться один з одним враженнями.

Пилипенко вже кілька разів знаходив нічліг за оголошеннями на Airbnb. У минулому році в Токіо він пожив у літній альтанці місцевого поліцейського за $ 20 в добу.

"Люди отримують рідкісну можливість побачити іншу країну очима її мешканців, - каже Миропольський. - Повертаючись з таких подорожей, вони рекомендують нас своїм друзям, а сарафанне радіо - це те, що робить нам касу".

Сервіс працює за принципом 3% оплати з господарів від загальної вартості броні та комісії з мандрівника від 6% до 12%

Подібну креативність Блечарзіка оцінили не тільки мандрівники, але й інвестори, навіть ті, хто ще недавно не вірив в успіх божевільного підприємства.

У 2009 році кількість угод з оренди зросла до 700 тис., і відразу потекли перші інвестиції. Airbnb отримав $ 600 тис. від Sequoia Capital, відомого своїми вкладеннями в соцмережі Facebook і портал знижок Groupon, і $ 7,5 млн від венчурного фонду Greylock Partners, який свого часу інвестував в такі компанії, як YouTube, Google і Apple.

У 2010 році консорціум з декількох інвесторів вклав у проект $ 47 млн, а в минулому році венчурні ангели перевели на рахунки Airbnb ще $ 211 млн.

Інвестиції пішли на просування сайту в Мережі, на утримання регіональних офісів і гонорари 2 тис. фотографів, що допомагає господарям квартир по всьому світу готувати оголошення про здачу житла в оренду.

Вливання зробили свою справу, і кількість угод на проекті в 2011-му досягла 1 млн. Грошей інвесторів також вистачило на купівлю найбільшого конкурента - німецького порталу Accoleo, що стало гарантією лідерства Airbnb на світовому ринку нерухомості з обігом $ 30 млрд.

"У підсумку прибутковість нашого проекту, народженого на орендованій квартирі, склала 500%", - резюмує Блечарзік.

Перевірено часом

Заробивши грошей на квартирному звідництві, зараз в Airbnb зосередилися на здачі в оренду рідкісних і екзотичних місць для ночівлі. Ідея привнести в оренду родзинку з'явилася після того, як однією з найбільш популярних пропозицій на сайті став будинок на дереві, збудований на задньому дворі однією американською родиною для своїх дітей. Діти поїхали вчитися і жартома порадили батькам здати його. Результат перевершив всі очікування - за перший же місяць вони заробили $ 10 тис.

"Тобто, розумієте, хтось же цей будинок на дереві бронював 30 днів поспіль, - каже Блечарзік. - Люди жадають новизни, нових вражень, яких не отримаєш в якому-небудь Hilton".

Попит диктує пропозицію, і поступово люди почали пропонувати під житло кораблі, намети, палаци, села і навіть острови. "Так і надіслали: Здаю в оренду острів Фіджі. $ 500 за ніч", - сміється засновник сайту.

Ідея привнести в оренду родзинку з'явилася після того, як однією з найбільш популярних пропозицій на сайті став будинок на дереві, збудований на задньому дворі однією американською родиною для своїх дітей

Тепер на сайті співтовариства з'явився спеціальний розділ, де відібрані найпопулярніші місця для нестандартного нічлігу. Наприклад, за $ 189 в добу можна поселитися в горах Словенії у справжньому іглу зі снігу, а за $ 195 за ніч - відчути гарячий подих вулкана Кілауеа в підвісному будинку прямо над кратером.

Ключі від номера в стародавньому рухомому млині на пагорбах в графстві Вустершир у Великобританії коштують $ 237 на добу. Досить $ 25, щоб втекти від цивілізації в очеретяну хатину на березі в Чилі. У десять разів дорожче поселення в замку князя Дракули.

Київський програміст Ігор Калита два дні пожив у легендарному замку в румунському Брані, де мешкав оспіваний фільмами жахів князь Влад Дракула. Мандрівник провів ніч в одній з 57 кімнат, обставлених середньовічними антикварними меблями і колекціями обладунків та зброї.

"Це була найдивніша і найцікавіша ніч у моєму житті", - зізнається Калита, який тепер ночами безперервно сидить в інтернеті і шукає іншу екзотику, в якій можна пожити під час подорожей.

За$ 189 в добу можна поселитися в горах Словенії у справжньому іглу зі снігу, а за $ 195 за ніч - відчути гарячий подих вулкана Кілауеа в підвісному будинку прямо над кратером

Блечарзік сподівається зібрати екзотичні пропозиції щодо житла і в Україні. Як приклад він наводить сусідню Росію, де зараз вкрай високий попит на житло колишніх партійних працівників, і Болгарію - там стоїть черга з охочих провести ніч в печерних церквах Іванова.

Пилипенко готовий допомогти американцеві і вже складає імпровізований каталог замків в Західній Україні і колишніх поміщицьких садиб у Центральній та Східній Україні.

Він вважає, що місцеві замки, як, наприклад, унікальний замок Любарта в Луцьку або замок Конецьпольського в Підгірцях, у рейтингу Airbnb складуть конкуренцію вже сходженому вздовж і поперек іспанському замку Борджіа або замку Егесков у Великобританії.

"І ось тоді приїжджати в пошуках екзотики будуть до нас, а не ми до них", - упевнений Пилипенко.

***

Цей матеріал опублікований в № 20 журналу Корреспондент від 25 травня 2012 року. Передрук публікацій журналу Кореспондент в повному обсязі заборонено. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.