Корреспондент: Шапіто успіху. Як канадський Цирк Сонця перетворився на лідера шоу-бізнесу з мільярдним оборотом
Завдяки точно складеній бізнес-моделі за три десятки років канадська циркова трупа Cirque du Soleil перетворилася на лідера шоу-бізнесу з мільярдним оборотом, що створює унікальні шоу, які за вартістю можна порівняти з голлівудськими блокбастерами, пише Оксана Мамченкова у №17-18 журналу Корреспондент від 3 травня 2013 року.
Історія Cirque du Soleil – яскравий приклад того, як пристрасть однієї азартної людини до подорожей і видовищ може перетворити невелику трупу мандрівних артистів на транснаціональну компанію з річним оборотом $ 1 млрд.
У 1984 році 25-річний канадець Гі Лаліберте, ходуліст і ковтач вогню, який об'єднав навколо себе кілька десятків однодумців, зумів укласти з урядом своєї країни мільйонний контракт на створення шоу. Результатом операції стало Le Grand Show – першу виставу Cirque du Soleil, з якою він протягом року об'їздив кілька провінцій Канади.
До 2013-го Лаліберте з ватажка мандрівного цирку перетворився на успішного власника однієї з найбільших циркових компаній світу, а також нажив капітал, який журнал Forbes оцінює в $ 1,8 млрд. Глядачами його дітища стали 100 млн осіб більш ніж у 40 країнах світу.
У травні його цирк представить чергову прем'єру в Лас-Вегасі – присвячене американському поп-королю Майклу Джексону шоу Michael Jackson: One. Офіційна інформація про бюджет вистави не розголошується. Відомо лише, що сумарна вартість програми, а також шоу Michael Jackson: The Immortal World Tour, що третій рік успішно мандрує світом, сягає $ 250 млн.
Такими грошима навіть у марнотратному шоу-бізнесі мало хто розкидається. Для порівняння: майже таку ж нечувану суму витратив режисер Джеймс Кемерон на виробництво одного з найдорожчих фільмів в історії людства, фантастичного блокбастера 2009 року .
Cirque du Soleil свідомо відмовився брати участь у конкурентній боротьбі в рамках наявних ніш і придумав власну, що балансує на межі між цирком, мюзиклом і театром
У Чан Кім, професор і завкафедри стратегічного менеджменту бізнес-школи Insead (Франція), що є незмінним учасником Міжнародного економічного форуму в Давосі, у своєму дослідженні пише про дітище Лаліберте як про успішну бізнес-модель. На його думку, Cirque du Soleil свідомо відмовився брати участь у конкурентній боротьбі в рамках наявних ніш і придумав власну, що балансує на межі між цирком, мюзиклом і театром.
"Він [Cirque du Soleil] переформулював саму проблему [попиту та пропозиції в цій сфері], запропонувавши публіці задоволення і гострі відчуття, властиві традиційному цирку, і разом з тим інтелектуальну досвідченість і художнє багатство, властиві театру", - розмірковує про новаторство канадської компанії експерт.
За роки існування під брендом Cirque du Soleil було створено 33 шоу, кожне з яких об'єднувало в собі акробатичні трюки, клоунаду, танець, і все це у супроводі виконуваної наживо музики
У підсумку за роки існування під брендом Cirque du Soleil було створено 33 шоу, кожне з яких об'єднувало в собі акробатичні трюки, клоунаду, танець, і все це у супроводі виконуваної наживо музики. Причому кожна програма побудована навколо певної сюжетної лінії, що зв'язує всі елементи шоу в єдине ціле.
Крейг Кохон, віце-президент Cirque du Soleil, пояснює його багаторічний успіх у глядачів тим, що на виході виходить магія, яка допомагає на певний час забути про повсякденність.
"Це своєрідний ескапізм, тому що на дві години тебе переносять в якийсь абсолютно інший вимір, – описує в розмові з Корреспондентом те, що відбувається на сцені, Кохон. – Це можна порівняти з відчуттями від дійсно гарного сексу".
Українці знову зможуть пережити ці відчуття: вдруге у своїй історії Цирк Сонця (так перекладається з французької Cirque du Soleil) приїде до Києва, де в червні дасть 14 вистав.
Акробати, клоуни і намет
Біля службового входу в спортивно-концертний комплекс латвійської столиці Арена Рига – 22 фури. Саме стільки машин знадобилося, щоб привезти сценічне обладнання, костюми та інші деталі, необхідні для гастролей Alegria, одного з найбільш старих шоу Cirque du Soleil, створеного ще в 1994 році. Лише через 12 годин монтажу сцена готова для вистави. 55 задіяних у програмі артистів беруть участь в першій обов'язковій репетиції.
Alegria в цьому році Cirque du Soleil покаже і в українській столиці
Через кілька днів, протягом яких трупа показуватиме тут свою програму, сцену розберуть і циркова компанія вирушить в наступне місто чи країну. Саме Alegria в цьому році Cirque du Soleil покаже і в українській столиці.
Тепер по світу одночасно подорожують десять різних шоу цього бренду, бюджети яких вражають уяву. Якщо для створення першої вистави Лаліберте було потрібно близько $ 1 млн, то тепер на деякі з гастрольних програм компанія витрачає по $ 40-50 млн.
У стаціонарних шоу бюджети ще більші. Наприклад, Ка, програма 2005 року, що базується в розважальному комплексі Лас-Вегаса MGM Grand й розповідає про боротьбу за владу у вигаданій імперії, за витратами випередила найдорожчий в історії бродвейський мюзикл – Людина-павук (2011). На створення Ка було витрачено $ 165 млн, зокрема $ 135 млн пішли на зведення окремого театру з рухомими платформами замість сцени. У той час як постановка коміксу зажадала $ 70 млн.
На думку професора У Чан Кіма, успіх цирку визначили кілька рішень, прийнятих засновниками бізнесу на самому початку діяльності. Канадці залишили три елементи, що створюють хімію будь-якого цирку, – акробатів, клоунів і намет для виступів. Додали до них запозичені у театру сюжет, музику і танець. Крім того, для кожного шоу стали вигадувати нову мову (що складається з суміші вже наявних), щоб зняти будь-які обмеження для сприйняття.
Відмова від участі тварин, а також циркових зірок дозволила на перший час суттєво знизити вартість постановки, а отже і ціну вхідного квитка
Відмова від участі тварин, а також циркових зірок дозволила на перший час суттєво знизити вартість постановки, а отже і ціну вхідного квитка. Якщо вхід до зали бродвейського театру коштував на початку 1990-х близько $ 40-60, то середня ціна квитка в Cirque du Sloleil не перевищувала тоді $ 23.
Втім, відсутність промокампанії погано позначилася на гастролях перших років, і тоді Лаліберте звернувся до реклами. А коли в 1987-му Cirque du Sloleil вирушив на фестиваль циркового мистецтва в Лос-Анджелес, рішучий канадець подбав про те, щоб забезпечити своєму шоу гідний інформаційний супровід.
"Компанія була в такому стані, що якби поїздка до Лос-Анджелеса не увінчалася успіхом, цирку б не було", – пояснює Корреспонденту поворотний момент в історії підприємства Фінн Тейлор, старший віце-президент з гастрольним шоу Cirque du Soleil. Справа в тому, що у трупи тоді були кошти на квитки лише в один кінець. Якщо б виступ не був із захопленням зустрінутий глядачами, канадцям не було за що б повернутися додому.
Іншою вирішальною подією стала прем'єра шоу Mystere у Лас-Вегасі 1993 року, що поклала початок постійній присутності канадців у цій світовій столиці розваг. Наявність резиденції в гральному центрі США відкрила дорогу до великих бюджетів, а продовження гастрольної діяльності приносило стабільний дохід від глядачів різних країн.
Якщо в 1994-му вистави цирку подивилися 1 млн глядачів, то у 2012-му у світі було продано 14,2 млн квитків.
Цирковий інтернаціонал
У Цирку Сонця сьогодні працюють 1.300 артистів більш ніж з 50 країн, і близько третини – вихідці з країн колишнього Радянського Союзу. Самі артисти пояснюють таке співвідношення гарною виучкою й особливою витривалістю, якої відрізняються вихованці циркових і спортивних шкіл цієї частини світу.
У Цирку Сонця сьогодні працюють 1.300 артистів більш ніж з 50 країн, і близько третини – вихідці з країн колишнього Радянського Союзу
Представники Cirque du Soleil проводять регулярні кастинги в різних куточках планети, співпрацюючи як з естрадно-цирковими навчальними закладами, так і зі спортивними об'єднаннями. Після підписання контракту більшість новоспечених артистів цирку вирушають у центральний офіс компанії, розташований в Монреалі, де протягом кількох тижнів проходять спеціальну програму навчання, розповідає Корреспонденту українець Денис Толстов, який протягом останніх десяти років виступає у шоу Alegria як еквілібрист на опорах.
"Приїжджаєш туди, і тобі починають розповідати, що ти будеш робити, дають музику, шиють костюм під тебе, вчать накладати грим", – згадує Толстов свій двомісячний монреальський тренінг.
Особлива увага приділяється акторській майстерності, що нелегко дається артистам зі спортивним минулим. "Процес дуже трудомісткий, забирає багато сил, – зізнається акробат. – Але це чудово".
Тепер Толстов щорічно бере участь у більш ніж 300 виступах шоу і жартує, що легше назвати країни, де він поки що не був, ніж ті, що вже встиг відвідати. Втім, артист регулярно навідується до рідного Києва, а на зароблені за роки наполегливої праці гроші купив тут дві квартири – собі і батькам.
Колега Толстова по шоу, канадський акробат Марк Майлер, який п'ятий рік працює в Alegria, в бесіді з виданням підсумовує взаємовигідні відносини між артистами та їхнім роботодавцем: "Ми отримуємо все найкраще у світі – найкращі готелі, подорожі, їжу просто фантастичну. Але і взамін від нас очікують видатних виступів. Вони дають багато, але й багато чого вимагають".
Розсунути кордони
Більшість постановок Cirque du Soleil виявилися успішними. Аудиторія Alegria, найстарішої з програм, які на сьогодні гастролюють, склала рекордні 14 млн осіб.
Втім, не кожному шоу пощастило пережити тріумф. Наприклад, провалом обернулася прем'єра проекту Banana Shpeel, що відбулася у 2009 році в Чикаго, у ній цирк вперше ризикнув зробити ґрунтовний крен у бік театру. Постановка викликала подив у критиків і не була зрозуміла публіці. Через рік після старту вистава стала історією.
"Цей досвід показав, що компанія досі готова ризикувати, йти у раніше невідомі сфери", – натхненно каже про колишню невдачу Тейлор. На думку керівника гастрольних шоу Cirque du Soleil, підприємство уникло спокуси спочивати на лаврах, насолоджуючись результатами колишніх перемог.
Також менеджер впевнений, що поразка не зупинить цирк перед подальшими експериментами, адже технології не стоять на місці, а театральна складова, як і раніше, цікава глядачеві.
Серед нових територій, не освоєних конкурентами, Тейлор називає створення нічних клубів, де артистичні напрацювання Cirque du Soleil знайдуть новий сенс і стануть інтерактивними
Серед нових територій, не освоєних конкурентами, Тейлор називає створення нічних клубів, де артистичні напрацювання Cirque du Soleil знайдуть новий сенс і стануть інтерактивними. І уже в травні такий клуб під брендом цирку відкриється в Лас-Вегасі.
Ключ, що відкриває шлях до майбутніх звершень, – у наполегливій праці та відкритості назустріч всьому новому, погоджується з колегою Кохон. Він формулює власний план дій: "Ніколи не заспокоюватися, завжди намагатися розсунути межі, ніколи не відсиджуватися на власному заду".
***
Цей матеріал опубліковано в №17-18 журналу Корреспондент від 3 травня 2013 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент в повному обсязі заборонений. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.