Власник ТМ "Хортиця" розказав як заробив свій перший мільйон

Під час чату на Кореспондент.net власник торгової марки "Хортиця" Євген Черняк розказав про способи боротьби з "чорним піаром", про те, наскільки виробництво горілки сумісне з Божими принципами, залишив багато телефонних номерів керівництва компанії, а також запросив всіх на екскурсію на завод.

Гість чату Кореспондент.net - Євген Черняк.

 -

 - Здоров’я мені в будь-якому випадку не зашкодить. Дуже дякую.

 - Формулювання запитання некоректне. Однак, привід для запитання все-таки є, тому ми збільшили соціальне навантаження на нашому підприємство в декілька разів.

 - Адреса виробництва зазначена на етикетці, відповідно до українського законодавства. Що написано на паркані зовсім не хотілося б коментувати. У нашої продукції абсолютна якість, готовий це довести на будь-якій закритій дегустації, з будь-яким світовим брендом. Крім того, запрошую усіх на екскурсію на завод, витрати візьмемо на себе. До Вас буде єдине прохання після відвідування заводу: чесно розповісти, що ви побачили - це буде найкраща реклама. Телефон директора заводу - 8-067-333-88-88. Гусак Андрій Васильович. Вірте своїм відчуттям, а не "чорному піару".

 

 - Маркетинговий крок дуже простий і випробуваний в Україні. Треба дати можливість кожному споживачеві познайомитися з нашою продукцією. Для нього це найкраща реклама. Росіяни не тільки наші брати за кров’ю, але і ментально близькі нам. Думаю, що це спрацює й у Росії. Для такого продукту, як наш особливих рекламних технологій не потрібно.

 - Спасибі за запитання. Пов’язана вона з острахом російських виробників за свій ринок. Український продукт уже довів, що в цій частині ринку він набагато якісніший за фізичними характеристиками, набагато агресивніший в рекламних технологіях. Крім того, знаючи швидкість, з якою "Хортиця" стала лідером ринку в Україні, можна припустити, що з такою ж швидкістю це відбудеться й у Росії. Це не може радувати основних гравців російського ринку. Іншими методами, крім "чорного піару", боротися з нами не можуть. В усіх інших аспектах бізнесу ми сильніші й ефективніші за них.

 

 - Ми зараз проходимо міжнародний аудит перед виходом на IPO. Плануємо вихід у першій половині 2007 року. Без серйозного аудиту на IPO вийти неможливо, приділяємо цьому велику увагу. Серед покупців 10% розміщених активів ми бачимо винятково компанії зі світовим ім’ям - вони не приймуть аудиту невідомої аудиторської компанії.

 - Я б не профанував нашу корпоративну культуру до рівня читання чудового письменника Хемінгуея. Насправді існує велика кількість спеціальної бізнес-літератури, яка обов’язкова для вивчення, розуміння і застосування в нашій компанії. Я вважаю, що в перегрітому ринку в Україні корпоративна культура додасть той відсоток, який необхідний для лідерства. Якщо буде цікаво, готовий надати список літератури, що читають у нашій компанії.

 -

 - Люблю швейцарські годинники. В мене на руці зараз Breguet 4040. Найважливіша опція в них це механічний будильник.

 

 - Залежить від настрою. Я взагалі досить активно займаюся спортом. Алкоголь вживаю нечасто, можу випити 50-100 грамів горілки відомого українського виробника, напевно, розумієте якого саме. Іноді п’ю віскі.

 - Рада директорів, що складається з 7 чоловік. У мене в цій раді один голос, але я маю право вето на рішення Ради. За всю історію нашої компанії я скористався ним двічі.

 - Ми створили необхідні запаси в Росії. Думаю, протримаємося два місяці. Але споживання нашого бренду в Росії росте, і якщо за два місяці технічні проблеми російських законодавців не будуть вирішені, то буде сумно й українським виробникам і російським споживачам. Сподіваємося, за два місяці цю проблему на законодавчому рівні вирішать.

 -

 - З приводу недостовірної інформації подали до суду. До кінця цього місяця буде рішення суду з даного питання.

 - Це - нісенітниця. Погрожувати журналістам неефективно і нерозумно. Я не буду цього робити через моральні принципи.

 - На лижах катаюся вже 11 років. Син Сашко катається на сноуборді. 5-літній син Іван цього року вперше став на лижі.

 

 - Зв’язки ніяким чином не можуть вплинути на вибір нашого улюбленого споживача. Ми багато вчилися і напружено працювали.

 - Mercedes.

 - Перший мільйон я заробив займаючись дистриб’юцією. Тоді в цей бізнес в Україні ніхто не вірив. На сьогоднішній момент гордо можу сказати, що дистриб’юція "Мегаполісу" на світовому рівні: і в корпоративній культурі, і в логістичних технологіях, і за оплатою праці людей, що у нас працюють.

 - Записуйте телефон - 8-067-333-15-55. Ірина. HR-менеджер.

 

 - Якщо Вам стало на підйомнику трішки тепліше, коли Ви побачили цей біл-борд, це означає, що ми досягли своєї мети. Ніякої комерційної мети ця рекламна кампанія не мала. Коли на лижних курортах у великій кількості їздять люди з величезним написом "Росія" на спині, хочеться щоб на цих курортах були і лижники з написом "Україна". Таким чином, ми взяли участь в цьому процесі. Ще раз підкреслю, проект цей - некомерційний.

 - З приводу соціальних проектів телефонуйте за номером 8-067-333-00-23 - мій помічник Марина.

 -

 - Стосовно концертів телефонуйте за номером 8-067-333-20-11 - Микола.

 

 - Кричущий випадок. Обов’язково подзвоніть моєму помічнику - Марині 80673330023.

 - Зараз ми впроваджуємо нову технологію обробки горілки - систему платинового очищення. Система розроблена в 2005 році і до цього у світі не використовувалася. Платинова система фільтрації в кілька разів ефективніша за срібну фільтрацію, оскільки платина є сильнішим каталізатором хімічних реакцій. Крім того, унікальні властивості платини дозволяють добитися ідеальної чистоти алкоголю.

 - У 30 країнах.

 

 - Мені ніяк не пригодилися знання, отримані в студентські роки. Довелося здобувати юридичну й економічну освіту уже в дорослому житті. Рекомендую усім у молодості чітко ставити цілі, щоб потім не витрачати час на їх коректування, як сталося зі мною.

 - Якщо Ви пробували нашу продукцію, те таке некоректне питання не задали б. Для деяких технологічних процесів приготування горілки ми використовуємо воду з джерел острова Хортиця. Ми співпрацюємо з національним заповідником "Хортиця" і беремо участь у реконструкції і благоустрої природних джерел острова. Для підготовки води, з якої виготовляється наша продукція, використовується ексклюзивна технологія очищення, розроблена американською компанією "Каліфорнія Індастріал Технолоджис". Вкотре запрошую Вас на завод, тому що є речі, про які не розповісти, їх краще один раз побачити, ніж десять разів почути або прочитати. Телефон директора - 8-067-333-88-88. Гусак Андрій. Приїжджайте, чекаємо Вас.

 - Головний наш конкурент - час, який не повернути. Нам 2 роки, конкурентам - більше 10-ти. Давайте уявимо, де ми будемо через 10 років. Про конкурентів - без коментарів, про них або добре, або ніяк. Треба поважати своїх конкурентів - вони роблять нас сильнішими. Чим серйозніше гра, тим більш вишуканий суперник.

 - Немає ніякої відмови. Співпрацюємо з цією російською мережею давно. Зайдіть до будь-яких магазинів цієї мережі і ви побачите в продажі нашу продукцію, яка там користується великою популярністю , як і по всій Росії.

 - Телефонуйте за цим номером - 8-067-333-15-55. Ірина. HR-менеджер.

 - Вибачте, у політиці нічого не розумію, а на будь-яке питання, що стосується бізнесу, відповім швидко і відверто.

 

 - Журналістів "Нового Регіону" ми запросили на екскурсію на завод, вони обіцяли приїхати у вівторок, 18 квітня. Приїжджайте і Ви, відвідування заводу - краща реклама нашого бренду. Ніяких погроз не було, погрожувати журналістам - собі гірше. Я не винен, що мені задають "правильні" питання. Чат на Кореспонденті коштує півтори години мого часу в мій день народження.

 - Я про ці факти не чув, можливо, це було пов’язано з виборами. Ще раз повторюю, що наш бренд особливої реклами не потребує, тому що головна реклама - це те, що знаходиться всередині.

 - Дякую. Будівництво коньячного заводу розпочалось у Феодосії. Займаюся вином не я, а компанія "Мегаполіс". У Феодосії разом з французькими партнерами закінчена реконструкція феодосійського заводу марочних вин. Новинки побачите в продажі найближчим часом. Від імені компанії обіцяю, що вони будуть абсолютно якісними.

 - Стало легше працювати з податковою адміністрацією в "післяреволюційний час". Вони, нарешті, припинили трактувати партнерські відносини, як візити в масках в офіс платника податків. З нетерпінням  чекаємо судової реформи. Думаю, що це пріоритетне завдання нинішньої влади.

 

 - Вибачите за те, що відповідаю не оперативно - дуже багато питань. Вибачте, ми вже почали святкувати День народження :).  В нас буде два заводи для диверсифікованості ризиків. Один придбаємо діючий, коли демонополізується галузь, один побудуємо за новими технологіями поруч із заводом. Усе, що ми будуємо, ми будуємо на європейському рівня, тому спиртзавод буде коштувати з невеликою похибкою 20 млн євро.

 - Партизанська:)

 

 - У мене цей бізнес не єдиний, у мене є роздрібна торгівля, кілька птахофабрик, м’ясокомбінат, завод кольорових сплавів. Інвестувати є куди, економіка росте, були би гроші. Дякую за інвестиційне питання.

 - Запишіть мобільний телефон людини, яка відповідає за це питання: 8-067-333-77-77 - Ігор Черняк. Поставте  йому це питання прямо. Ми цінуємо всіх наших партнерів і ставимося до них з повагою. Я думаю, що він миттєво скорегує ситуацію.

 

 - У нас поруч із заводом знаходиться 1000 га виноградників і на цей рік власного якісного виноматеріалу нам має вистачити з запасом. Цього року плануємо посадити 52 га французьких саджанців, і регулярно будемо продовжувати посадку винограду. У стратегічних планах компанії закрити потреби виробництва власним, українським виноматеріалом.

 

 - У 2005 році ми зробили 4 млн дав. Сума сплаченого акцизного збору - 264 млн гривень. Планове виробництво на 2006 рік - 6 млн. дав. Планований акцизний збір за рік - 500 мільйонів гривень. З приводу прибутку - "так ми ще молока не бачили" - усе, що заробили, витрачаємо на розвиток.

 

 - "Хортиця" зареєстрована в Україні. Відповідно до українського законодавства.

 

 - П’ю виключно - і це не реклама - продукцію "Хортиці". Це можуть підтвердити мої друзі і партнери у  вживанні. Кілька разів, звичайно, випив зайвого, але відчуття ввечері були гіршими, ніж зранку, що мене неймовірно здивувало.

 - Такі плани в компанії є, вони будуть реалізовані найближчим часом. Це будуть натуральні соки, завод буде побудований у Криму. Спасибі за питання:)

 

 - Для цього необхідно вірити у свою країну. Ви знаєте, зараз я беру участь на одному з каналів у передачі "Акули бізнесу", куди приходять бізнесмени, що стали на ноги, і захищають свої інвестиційні проекти. 9 з 10 скаржаться на погану ситуацію в нашій країні. Я думаю, що це неправильно стосовно нашої улюбленої країни, де ми народилися і живемо. Якщо кожен на своїй ділянці зробить її хоч трішки кращою, то в цілому країна зміниться в кращий бік. Я насправді в це щиро вірю. Вибори на щастя закінчилися, тому це не передвиборні гасла.

 - Серед друзів політики є, як і серед політиків - друзі. Спостерігаючи за ними,  не дуже хочеться займатися політикою. Сподіваюся, у мене це вийде.

 - Спортом. Тренуюся 5-6 разів на тиждень. Граю в теніс, футбол, недавно захопився пейнтболом. У вільний час часто їжджу на майстер-класи авторитетних бізнесів-консультантів. За останній рік відвідав семінари Тарасова, Траута, Стівена Кові. Відпустку проводжу з родиною, на жаль, в основному закордоном.

 

 - Я людина віруюча. Але для цього мені не потрібні ніякі зовнішні атрибути. З інтересом вивчаю історію релігій.

 - Стівен Кові "7 звичок високоефективних людей". Дуже рекомендую.

 - Уся сім’я цілий місяць, вміло маскуючи, ставила мені навідні запитання про годинник. Відчуваю, сьогодні ввечері подарунок буде саме таким. Був у відрядженні, скучив за дітьми. Їх у мене двоє - Олександр і Іван, зараз чекаємо третього. Іван, впевнений, намалює, який-небудь малюнок, а старший побажає чого-небудь гарного. Це і є найголовніші подарунки.

 - Гарне питання. Я людина авторитарна. З цим намагаюся боротися. Зважаючи на масштаби бізнесу, що існує, не наділяти менеджерів повноваженнями неможливо. Команда не міняється вже 10 років. Гадаю, їм зі мною зараз легше, ніж два або три роки тому. А через пару років буде зовсім легко і комфортно.

 - Планується.

 - Стратегія є. Дуже чітка. Колектив повинен формуватися із людей з єдиними (а не однаковими) світоглядними настановами. Якщо в команді є люди з різними цілями - життєвими і бізнесовими - то це не команда. А досягати успіху, переконаний, можна тільки при командній роботі.

 - Зробіть з роботи хобі, і нехай це буде помітним. Якщо Ви не вірите в те, що робите - у Вас нічого не вийде. Любіть людей, що споживають Ваш продукт і працюйте на них. Дивіться на будь-який процес у Вашій компанії очима Вашого споживача. Рухайтеся до мети дуже швидко. У всякому разі, це ті установки, що мені самому допомогли стати успішним.

 

 - Без коментарів, у цьому нічого не тямлю.

 - Соціальна активність бізнесу полягаю у тому, щоб робити добрі справи тихо. Ми робимо їх досить часто.

 

 - Так.

 - Нічого, що суперечить законодавству я не роблю. А рамки людям, що працюють у компанії ставлю вже не я, а система, що спрямована на те, щоб будь-яка людина, що працює всередині цієї системи була успішною у фінансовому та у соціальному плані. За статистикою 90 відсотків людей, що працюють у нашій компанії, є основними фінансовими джерелами для своїх сімей. Система спрямована саме на те, щоб дуже швидко відокремити людей, що хочуть чогось досягати від тих, котрі спрямовані на втримання досягнутого. При цьому, існує багаторівнева система індикаторів результативності для кожного лінійного керівника. Людина, що одержує всі надбавки за індикатори результативності, одержує 60%-вий бонус, у порівнянні з тими людьми, що не хочуть або не можуть бути ефективними. З ними ми миттєво прощаємося. Це жорстко, але, погодьтеся, справедливо. У нашій компанії працює більш ніж 10 тисяч людей. У кожного є можливість бути успішним. Питання реалізації - це питання відповідальності кожної людини.

 - У нас є метод, яким чином людині довести те, що "Хортиця" це продукт найвищої якості - закрита дегустація. Якщо Вам не подобається "Хортиця", телефонуйте за цим номером - 8-067-333-02-00. Марченко Роман.

 - Ми виробляємо продукт абсолютної якості, усі процеси в нашій компанії синхронізовані з європейським рівнем бізнесу, тому СОТ нас абсолютно не лякає.

 - Я вас прошу, не звертайте увагу на "чорний піар" і написи на парканах. Коментувати я не буду. Ми абсолютно відкриті для наших споживачів. "Хортиця" завоювала більше 100 вищих нагород на престижних міжнародних конкурсах. На заводі розміщена унікальна система підготовки води. Щоб не перевантажувати чат технологічними термінами, просто прошу Вас приїхати на екскурсію на завод. Телефон директора давав неодноразово вище. Вас ще на які-небудь заводи галузі запрошували, оплачуючи там перебування? Хіба запрошують гостей так наполегливо у квартиру, де брудно? Приїжджайте, і Ви усе побачите своїми очима. А те, що вже вп’яте ставлять це питання, наштовхує на думку, що перед комп’ютером Ви сидите у футболці з логотипом нашого найближчого конкурента. Дуже хочеться сказати якого, але не буду. Звертаюся до конкурентів - не витрачайте сили на "чорний піар", тим більше все це пронизано білими нитками. Нас розсудить ринок. І те, що "Хортиця" зараз є лідером в Україні - найкраща відповідь. Така кількість людей одночасно помилятися не може. До речі, якщо повідомите свої координати, подарую вам футболку з правильним логотипом.

 

 - Плануємо.

 - Дотепер такого моменту не було. Мені 37 років, я дуже сподіваюся, що це ще не той вік, коли через щось опускаються руки. Я не знаю слова "депресія". Великий Черчілль говорив: "Ніколи не здавайся. Ніколи, ніколи, ніколи, ніколи".

 - Наш HR-департамент ставиться до звільнення і повернення як до щеплення.

 

 - Із проблемами "чорного піару". "Чорний піар" - удар у спину, а б’ють у спину тим, хто попереду. Всі інші проблеми бізнесового характеру будуть нами вирішені швидко й ефективно.

 

 - Добре, врахуємо. Насправді дуже хочеться, щоб усі люди, котрі п’ють алкоголь, пили якісний продукт.

 

 - Дякую Вам за коментар, але нас зараз звинуватять у тому, що ми це собі самі написали.

 

 - Гроші дають волю. Але водночас створюють зобов’язання. Якщо ви самодостатня людина і чесно робите свою справу, то обов’язково доб’єтеся гармонії, а це основна складового щастя, тому що я глибоко переконаний, що єдина валюта в житті - це щастя.

 - Цей когнітивний дисонанс, коли хочеться залишатися соціальною людиною, роблячи горілку, трохи гнітить. Обіцяю, у наступному житті буду виробляти продукти дитячого харчування. Що стосується підтримки спорту, велика кількість компаній, що працюють у цій сфері бізнесу, у межах своїх соціальних проектів  підтримують спортивні команди. Я не бачу в цьому нічого поганого. Слово "свинство" залишаю без коментарів. Місію своєї компанії бачу в тому, що ми не можемо боротися з тим, що люди вживають алкоголь. Але, якщо вони його уже вживають, то хай вживають алкоголь високої якості. Сподіваюся, після відповіді на це питання, ніхто не буде дорікати мене в тому, що нам задають тільки "правильні" питання.