Корреспондент: Готовність № 1. Як український бізнес готується до другої хвилі кризи

Бізнес знає, як протистояти насуванню другої хвилі кризи. Навчила перша, пише Максим Біроваш у №44 журналу Корреспондент від 11 листопада 2011 року.

Випускник престижної іспанської бізнес-школи IESE Володимир Туров шукає в Києві квартиру в оренду. Криза – це його професія, і він не приховує, що їде в Україну заробити на другу хвилю світового колапсу.

Туров – як він сам себе називає, дипломований аварійних справ майстер. Оптимізувати штат, реструктуризувати борги, скоротити витрати – всі ці послуги він описує в перших рядках свого резюме.

Очевидно, роботи у Турова буде багато. Експерти обіцяють другу хвилю економічної кризи, але вже не з американським, а з європейським епіцентром. Величезні борги Греції, Італії, Іспанії та Португалії тягнуть на дно найбільші економіки континенту.

Втім, представники українських компаній не виявляють ніякої паніки. По-перше, очікується, що нова хвиля кризи буде м'якша за першу. По-друге, і це головне, вона не застане світ зненацька.

Підготовка міжнародних і вітчизняних корпорацій до жорсткого сценарію зараз йде
повним ходом

Підготовка міжнародних і вітчизняних корпорацій до жорсткого сценарію зараз йде повним ходом. Навчені гірким досвідом минулого компанії скорочують штати, рекламні бюджети, змінюють географію продажів, модернізують виробництво, перереєстровують бізнес в офшорних зонах. Іншими словами, рятуються, хто як може.

Спритність рук

У київському офісі міжнародної компанії Syngenta, що спеціалізується на продажі добрив і зерен, поповнення. Спеціальна команда менеджерів влаштувала мозковий штурм, для того щоб оптимізувати всі бізнес-процеси й скоротити видатки.  

За словами Ігоря Зубицького, фінансового директора української філії, криза 2008-2009 років стала для фірми уроком, який змусив керівництво замислитися про вдосконалення бізнес-процесів.

За словами Зубицького, у 2008-му компанія опинилася один на один з величезними заборгованостями клієнтів, які придбали зерно, але не змогли за нього повною мірою розрахуватися. На тлі гривні, яка перебувала у піке, це могло призвести до сумних наслідків. Тоді компанію врятувало впровадження інновацій.

"Ми просто подумали: може, потрібно не тільки продавати нашим клієнтам зерно, але допомогти їм продати і вирощений з цього ж зерна урожай? – ділитися секретами топ-менеджер. – Так ми допоможемо вижити нашим клієнтам, щоб вони потім змогли повернути нам гроші за куплене у нас зерно".

Цей механізм, відомий всьому світу під назвою "урожай у заставу", в Україні теж прижився. Незважаючи на те що зараз більшість фермерів зменшують обсяги посівів через зниження світових цін на зернові та кукурудзу, у Syngenta менше клієнтів не стає. За словами Зубицького, використання "врожаю в заставу" зараз, в період очікування кризи, збільшило товарообіг компанії на $ 20 млн.

Сергій Величко, генеральний директор холдингу Global Spirits AMG-7 (ТМ Хортиця, Шустов і Ореанда), також ділиться вдалим досвідом антикризової модернізації бізнесу.

Панацеєю від горезвісного людського чинника в плануванні поставок продукції Величко називає спеціальні комп'ютерні комплекси, запуск яких дозволив скоротити час постачання і розвантажити кілька десятків співробітників в Росії та Україні. Тепер компанія стала менше витрачати на логістику, при цьому ефективність планування поставок зросла в рази.

Кризи будуть завжди, і різні компанії реагуватимуть на них по-різному, але єдине, чому криза може навчити всі компанії без винятку, – це правильно вести
бізнес

"Кризи будуть завжди, і різні компанії реагуватимуть на них по-різному, але єдине, чому криза може навчити всі компанії без винятку, – це правильно вести бізнес", – резюмує Величко.

У транснаціональній корпорації Samsung Electronics в разі другої хвилі кризи не будуть експериментувати. Тут розраховують на вже перевірений рецепт.

Костянтин Череповський, керівник відділу бренд-маркетингу та PR української філії компанії, згадує, що при першій хвилі кризи підприємство зуміло вирішити два діаметрально протилежні завдання. Перше – скоротити рекламні бюджети, друге – зберегти продажі на пристойному рівні. Реклама пішла у доступніший інтернет і соціальні мережі.

У підсумку капіталізація південнокорейської компанії зміцнилася. У 2007 році вартість бренду Samsung за версією бренд-консалтингового агентства Interbrand, оцінювалася в $ 16,9 млрд, а у 2011-му – вже у $ 23 млрд.

Так само впевнено дивляться на накочування чергової хвилі економічної кризи і у найбільшій мережі побутової електроніки Фокстрот. У компанії з лисицею на логотипі є свій хитрий план.

За словами виконавчого директора торгової мережі Уве Кленка, кризу він зустріне переходом на продаж побутової техніки під власними торговими марками. Вони будуть дешевше, ніж розкручені світові бренди.

"Під час минулої кризи попит зріс саме на товари бюджетного цінового сегменту, і тоді ми запропонували нашим покупцям широкий вибір такої техніки", ділиться досвідом Кленк.

Разом з австрійцем Кленком розібратися у кризових перевагах українців намагається й італієць Даріо Маркетті, який очолює український підрозділ світового молочного гіганта Danonе.

Маркетті очікує, що коли у його покупців стане менше грошей, вони стануть більш прискіпливі до якості продукції. Саме тому, каже Маркетті, Danonе протягом наступних двох років планує інвестувати близько 30 млн євро в модернізацію своїх заводів в Україні.

Люди все більше і більше піклуються про те, що вони отримують за свої гривні, і будуть намагатися вибрати продукт найвищої якості

"Люди все більше і більше піклуються про те, що вони отримують за свої гривні, і будуть намагатися вибрати продукт найвищої якості", – зауважує про вигоду такого підходу молочник.

Найбільша міжнародна банківська група Intesa Sanpaolo, яка в розпал першої хвилі кризи, у 2008 році, купила український Правекс-банк, також завчасно підготувалася до другої хвилі.

Цього року в свій основний капітал банк залучив додаткові 5 млрд євро. "Це ставить банк в гарне становище, – пояснює Корреспонденту італієць Коррадо Пассера, головний виконавчий директор групи Intesa Sanpaolo. – Навіть більше, італійські банки відчувають дуже малий вплив боргу периферійної єврозони".

Так чи інакше, але й Intesa Sanpaolo не уникнути традиційного інструмента порятунку – скорочення штату. 4 тис. співробітників цього міжнародного банку вже потрібно підшукувати нову роботу.

Нічого незвичайного: друга хвиля змушує і таких гігантів, як британський HSBC і американський Bank of America, скоротити по 30 тис. службовців. Чистий прибуток швейцарського UBS в порівнянні з аналогічним періодом минулого року впав на 40%. У підсумку банкіри оголосили, що мають намір позбавитися 3,5 тис. працівників. І, швидше за все, це тільки початок – швейцарці побоюються, що поки єврозона скута борговою кризою, стан ринку навряд чи покращиться.

Економічна географія

Економія витрат. Саме на цьому і збирається заробити Туров. Його знаряддя – зв'язки з офшорними юрисдикціями, куди ховають свої капітали компанії всього світу. У плані на поточний рік у Турова п'ять перереєстрацій – всі компанії зі Східної Європи. Він упевнений: чим краще бізнес готується до другої хвилі кризи, тим більше буде у нього клієнтів.

Попит на реєстрацію фірми в офшорних юрисдикціях в порівнянні з минулим роком
зріс на 20%. І це тільки в Україні

За словами Ірини Курчанової, директора київського офісу компанії Campio Group, що спеціалізується на реєстрації офшорних компаній, попит на реєстрацію фірми в офшорних юрисдикціях в порівнянні з минулим роком зріс на 20%. І це тільки в Україні. "Сьогодні офшорами цікавляться навіть ті, хто ніколи раніше про них не чув", – розповідає Корреспонденту Курчанова.

Ще одна зона ризику для українських підприємців – непередбачувані курси валют. Будь-які спроби стабілізувати гривню можуть розбитися об кислий стан справ в Європі, запевняє генеральний директор компанії European Capital Management Вадим Браїловський. На економіку ЄС тисне урядова криза в Греції, а також політичний хаос в третій економіці єврозони – Італії.

У залежній від експорту Україні девальвація нацвалюти може відсунути курс до позначки 8,65 грн. за $ 1, прогнозує Браїловський. Але в цій бочці дьогтю є й ложка меду.

Директор аналітичного департаменту інвесткомпанії Dragon Capital Андрій Беспятов прогнозує, що більшість підприємств, намагаючись зберегти темпи продажів під час другої хвилі кризи, почнуть пошук свого покупця на нових ринках, що розвиваються. Як приклад аналітик наводить темпи зростання економік країн Брікс (Бразилія, Росія, Індія, Китай і ПАР).

"Ті компанії, левова частка продажів яких припаде саме на країни, що розвиваються, переживуть кризу більш-менш нормально, решта ж можуть потрапити у великий збиток", – зазначає експерт.

Таку антикризову геополітику відмінно знає і директор з продажів міжнародної комп'ютерної компанії In Win Петер Кан. Наприкінці року в нього призначено низку зустрічей в Росії та Україні, де він планує відкрити представництва In Win. Коли обсяг продажів його продукції в США і ЄС впав більш ніж на 10%, Кан почав шукати свого клієнта в Східній Європі.

"Це і є моя стратегія на 2012 рік – відкрити продажі в економіках, що зростають, – каже Кан. – Тому я готовий не тільки до другої хвилі кризи, але й до її дев'ятого валу".

***

Цей матеріал опубліковано в № 44 журналу Корреспондент від 11 листопада 2011 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент в повному обсязі заборонено. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті, можна ознайомитися тут.