Було б прекрасно, якби слова "український банк" мали ті ж конотації, що і "швейцарський банк".
За останні пару років банківський ринок втратив багато гравців: було закрито більше 60 банків. "МЕГАБАНК" - один з тих, хто встояв, а за оцінками низки економічних видань увійшов до топ-20 найбільш стійких банків країни. Про те, як вдається виживати в непростих економічних реаліях, при цьому ще і розвиватися, розповів заступник голови Правління "МЕГАБАНКУ" Андрій Третяк.
- "МЕГАБАНК" активно працює в агробізнесі. Це і партнерські програми з купівлі сільгосптехніки, і участь банку в сільськогосподарських виставках та інших галузевих заходах. Загалом, спеціалізація "МЕГАБАНКУ" на аграрному секторі очевидна. З чим це пов'язано?
- Унікальність грунтів, кліматичних умов, люди, які зберегли любов до землі - все це робить агробізнес, мабуть, самим перспективним напрямком економіки. Незважаючи на кризи, сільське господарство України завжди демонструвало стійке зростання. Ми завжди розуміли перспективність цього бізнесу, і це розуміння поділяють наші іноземні акціонери - Європейський банк реконструкції та розвитку, найбільший європейський банк KfW і Міжнародна фінансова корпорація, структура Світового банку. Це по-перше.
По-друге - аграрний бізнес, це галузь, яка в силу певних особливостей, вкрай потребує фінансової підтримки. І ми підтримуємо, надаючи набір продуктів, покликаних вирішити проблеми сільгоспвиробників. Таким чином, за 25 років існування банку склалися партнерські відносини з багатьма клієнтами з різним масштабом бізнесу по всій країні.
З 2012 року обсяг наданого "МЕГАБАНКОМ" фінансування підприємствам сільськогосподарського сектора склав понад півтора мільярда гривень, і зараз, постійними клієнтами банку є сотні підприємств агросектору.
- Ви сказали про деякі особливості аграрного бізнесу. У чому вони полягають?
- Головна особливість - сезонність, тобто чітка прив'язка виробництва до певних дат: посівна, збір врожаю та інші заходи не можна перенести. Друга особливість - безперервність виробничого циклу. Можна вимкнути комп'ютер, зупинити верстат або закрити торговельний зал, а потім досить швидко все відновити. Але не можна зупинити зростання пшениці або "вимкнути" корову, яка потребує кормів та догляду. Все це тягне за собою необхідність отримання фінансування точно в строк і в обсягах, необхідний для підтримки виробництва.
- Як ви оцінюєте необхідність та обсяги фінансування настільки специфічного бізнесу? Банкіри стали агрономами, фахівцями в галузі тваринництва і освоїли тонкощі зернотрейдінгу?
- Звичайно, банкіри залишилися банкірами, але для того, щоб працювати на цьому ринку, як ні на якому іншому треба чітко уявляти собі, чим живе виробник - що криється за цифрами обсягів реалізації, прибутку і т.д. Потрібно детально розбиратися у всьому виробничому циклі - починаючи від закупівлі насіння і закінчуючи реалізацією врожаю. Зараз у нас багато фахівців, що мають відповідну освіту і досвід роботи в галузі. Причому експерти "МЕГАБАНКУ", часом розбираються в ситуації краще, ніж самі виробники, тому що банкіри, маючи за плечима досвід роботи з сотнями клієнтів, бачать ситуацію на ринку в цілому, і вже буквально відчувають тенденції та тренди. І що особливо цінується клієнтами, експерти "МЕГАБАНКУ" завжди готові в потрібний час допомогти не тільки грошима, але і порадою, яка іноді може бути дорожче фінансових вливань.
- Авалювання векселів, тобто гарантування банками зобов'язань покупців перед постачальниками - тренд, який набирає обертів і поступово витісняє традиційне кредитування...
- І "МЕГАБАНК" - на вістрі цього тренду, особливо в агробізнесі. Сільгоспвиробники охоче йдуть на вексельні операції, вирішуючи таким чином питання із залученням обігових коштів, причому вирішуючи дешевше ніж при звичайному кредитуванні. Банки авалюють ці векселі, а постачальники посівного матеріалу, добрив і техніки, приймають їх до оплати. Це цілком цивілізована і зручна схема залучення коштів, яка працює тільки за однієї дуже важливої умови - постачальник повинен довіряти банку, який авалював вексель, тобто гарантував зобов'язання того, хто цей вексель видав. Немає довіри - і схема розпадається. Аграрний ринок глобалізується так само, як і будь-який інший, і нинішні постачальники сировини і техніки - транснаціональні корпорації з мільярдними оборотами. У них свої критерії оцінки надійності, і критерії дуже жорсткі, без всяких поправок на "регіональні особливості". І "МЕГАБАНК" відповідає всім необхідним критеріям.
- Що це за компанії?
- Це, наприклад, швейцарська компанія, один зі світових лідерів в області виробництва засобів захисту рослин та насінництва "SYNGENTA", підрозділ німецького концерну "BAYER", яке займається засобами захисту рослин, селекцією, і виробництвом насіння, найбільший хімічний концерн BASF, "ADAMA" - світовий лідер поставок брендових постпатентних засобів захисту рослин, який набирає обертів в Україні, великий німецький виробник сільськогосподарської техніки "CLAAS" та інші відомі на ринку структури. Менеджмент цих підприємств, використовуючи європейські критерії для оцінки фінансових установ, визнав "МЕГАБАНК" банком, гарантіям якого можна довіряти.
- Продовжуючи тему нетрадиційних форм взаємодії банку і бізнесу, можна пару слів про документарні операції?
- Банківська гарантія, тобто документарний акредитив, є банківським зобов'язанням і, з одного боку, дає можливість продавцю товару, робіт або послуг не залежати від платоспроможності покупця, а з іншого боку, дає покупцеві впевненість у тому, що оплата буде проведена за фактично поставлений продавцем товар, виконані роботи або надані послуги.
Механізм банківських гарантій та документарних акредитивів був давно розроблений на Заході і широко використовується учасниками торгових операцій, тому ця схема зручна для всіх учасників угод. Ми активно проводимо подібні операції, але багато клієнтів дізнаються про цей механізм від нас і ми спільно впроваджуємо його в їхню повсякденну практику. На сьогодні цей спосіб гарантування угод використовується переважно у зовнішньоекономічній діяльності.
- Чому?
- Справа в тому, що репутація українських компаній ще не встигла сформуватися. За європейськими мірками, де є фірми зі столітньою історією, наш бізнес ще занадто юний, а тому для західних партнерів деколи не зрозумілий і, навіть, викликає настороженість. Як виходити з цієї ситуації? Тільки залученням надійного партнера для здійснення угод, яким і стає банк.
- Будь-який банк?
- Було б прекрасно, якби слова "український банк" мали ті ж конотації, що і "швейцарський банк". Але, на жаль, поки це не так, і далеко не кожен український банк може виступати гарантом при здійсненні міжнародних угод. Це, як і у випадку авалювання векселів, питання репутації, довіри іноземних партнерів. Тобі довіряють - ти є на цьому ринку, не довіряють - завойовуй довіру і чекай, коли тебе запросять у вищу лігу.
"МЕГАБАНК" вже там. Досить сказати, що нашими партнерами за документарними операціями є такі відомі фінансові організації, як Commerzbank AG, Deutsche Bank AG (Німеччина), Citibank Europe Plc. (Великобританія) і їх розгалужені мережі банків-кореспондентів. Тому "МЕГАБАНК" може запропонувати своїм клієнтам здійснення операцій з контрагентами з фактично будь-яких країн світу - від країн Азії та Африки до Європи й обох Америк.
- Завершуючи розмову, хотілося б запитати про кредитування впровадження енергозберігаючих технологій. Судячи з розміщеною на сайті "МЕГАБАНКУ" інформації, це переважно партнерські програми із західними інвесторами. Таким чином, західні партнери намагаються підтягнути Україну до європейських стандартів?
- Так, дійсно, ми реалізуємо ряд програм з енергоефективності з Європейським банком реконструкції та розвитку, Світовим банком, і ще кількома авторитетними організаціями. Але це не означає що "МЕГАБАНК" виступає просто технічним партнером для західних програм. Справа в тому, що ми відчуваємо себе по-справжньому європейським банком, перейнявши від своїх європейських засновників не тільки стандарти ведення бізнесу, але і вже багато в чому - світогляд. Тому "МЕГАБАНК" інвестує в раціональне використання енергоресурсів, не тільки залучені ззовні, але й власні кошти. На наш погляд, це важлива для економіки та й для майбутнього України точка докладання зусиль. Інвестиції в енергозберігаючі технології для нас це частина реалізації ідеології соціально відповідального бізнесу і наш внесок у перетворення України на сильну, по-справжньому європейська держава.