Група компаній Прометей після тривалих переговорів уклала угоду з Чорноморським банком торгівлі та розвитку про кредит на $10 млн.
Прометей вкладе ці гроші в придбання елеваторних потужностей і поповнення оборотних коштів. Стратегія компанії — стати №1 за обсягами елеваторного зберігання, наростивши елеваторну мережу в усіх регіонах країни,і збільшити масштаби бізнесу
Чому швидко зростаюча група агропромислових компаній Прометей обрала саме Чорноморський банк торгівлі та розвитку (ЧБТР) в якості партнера? Тому що ЧБТР — це одна з найбільших міжнародних фінансових організацій, учасниками якої є 11 країн, в тому числі і Україна. Банк надає фінансову допомогу як приватному, так і державному секторам країн Чорного моря. Це не перша угода Прометея з міжнародними фінансовими організаціями, але поки що найбільш вагома. Отримані кошти компанія планує інвестувати в придбання елеваторів, тим самим збільшивши обсяг одночасного зберігання зерна і, відповідно, наростивши прибуток.
Вихід на банк міжнародного рівня, безумовно, був серйозним викликом для компанії, а підписання кредитного договору стало значним успіхом не тільки для Прометея, а й для України в цілому. Адже, не дивлячись на такі ризики, як нестабільний курс гривні, нелегку політичну ситуацію в країні, компанії вдалося домогтися довіри такого статусного банку, як ЧБТР.
"Дуже серйозно підійшли до переговорів з ЧБТР. Кредитний договір з ними ми готували близько півроку, і він є для нас статусним, — розповів Корреспонденту Рафаель Гороян, голова правління групи компаній Прометей. — Ми пройшли цей шлях більше для іміджу, ніж для комерції. Звичайно, гроші дуже комфортні, але не зовсім дешеві, ринкові".
Гороян вважає, що команда професіоналів компанії гідно подолала всі етапи переговорів і презентувала інтереси групи Прометей на високому рівні. Він впевнений, що партнерство з ЧБТР відкриває групі можливості для наступних етапів розвитку — для виходу на нові глобальні ринки і залучення ще більш істотних інвестицій. "Щоб реалізувати амбіції компанії, нам потрібен комфортний кредитний портфель. Безумовно, ми робимо максимум можливого, щоб генерувати прибуток і реінвестувати його в подальший розвиток. Для цього нам доводиться багато працювати і забезпечувати стабільність бізнесу", — пояснює Гороян значимість проекту для компанії.
Компанія активно розвивається, і тому все більш дешевші гроші. Але понад тим, Прометей вкрай зацікавлений в тому, щоб отримувати фінансування без надання в заставу основних фондів — елеваторів, транспортних засобів і т. п. Це пов’язано з особливостями трейдингового бізнесу — у операторів зернового ринку основні фінансові ресурси вкладені в запаси товарів. "Ми — торгова компанія, у нас потужний трейд, за 2019 рік ми змогли експортувати більше 1 млн тон продукції, в тому числі на умовах FOB і CIF. Нам потрібні гроші під торговий оборот, тому що ми не можемо постійно закладати своє майно — воно в обмеженому обсязі. У нас чудові стосунки з швейцарськими фондами, дуже добре спілкуємося з банками Arab Bank, Bic-Bred, BCV, BCP, — перелічує Гороян. — В кінці квітня 2020 року плануємо отримати результати міжнародного аудиту KPMG, яка входить до великої четвірки, що дасть можливість залучити до $30 млн саме на трейдинг".
За інформацією компанії Прометей, кредитний портфель групи становить $30 млн при обороті більше $200 млн на рік, притому що саму компанію оцінюють в понад $200 млн. Прометей щорічно проводить перекредитування з метою максимально здешевити свій кредитний портфель. "Ми постійно перебуваємо в пошуку банків-партнерів, які можуть запропонувати нам ще більш дешеві кредити, щоб замістити ними колишні, більш дорогі, — описує Гороян свій фінансовий менеджмент. — На даний момент в нашому кредитному портфелі є кредити українських і європейських банків, $10 млн без застави від швейцарського фонду, тепер і кредит від ЧБТР".
На думку керівника фінансового департаменту групи Руслани Тихої, ЧБТР прийняв рішення направити фінансування на посилення позицій компанії, тому що Прометей уже чверть століття стабільно працює і розвиває аграрний сектор України, завдяки якому наша країна славиться в світі як потужний експортер продовольства.
"Ми подолали багатоетапну процедуру і отримали кредит $10 млн строком на сім років на розвиток бізнесу. Направили $4 млн на фінансування угоди з компанією Кернел: покупка елеватора в смт Миколаївка Одеської області потужністю одноразового зберігання 62 тис. тонн. Далі плануємо вкласти кошти в придбання елеваторів і поповнення оборотних коштів", — розповіла Корреспонденту Тиха.
Процеси підготовки і підписання кредитного договору виявилися досить непростими. Адже сьогодні не всі компанії вміють працювати з ЧБТР і не до кінця розуміють складність їх вимог. До того ж кредитний договір регулюється англійським правом. Тому компанії довелося залучати фахівців в цій сфері.
"Дві компанії, що входять до складу групи, стали позичальниками, а решта виступили поручителями, заставодавцями, які гарантували виконання кредитних зобов’язань. ЧБТР нас розглядає як групу компаній, як єдине ціле", — повідомив Роман Антонян, керівник юридичного департаменту ГК Прометей. Він також розповів і про те, що підписання і вихід на фіналізацію кредитного договору у ЧБТР набагато складніші і істотно відрізняються від роботи над договорами з іншими банками. "Було кілька складних процедурних моментів, але найважче було відповідати всім вимогам чотирьох юридичних компаній (на Кіпрі, в Швейцарії, Англії та Україні), які брали участь в даному процесі. Наша команда юристів повинна була знайти компроміс: догодити всім і не здати свої позиції, дотримати терміни, розуміючи, що банк — це структура, яка регулюється внутрішніми процесами", — ділиться подробицями Антонян.
ДЛЯ ЧОГО ГРОШІ
Група компаній Прометей — це вертикально інтегрований бізнес. Потужна синергія — трейд і закупівля, правильно вибудувана логістика, розвинена елеваторна мережа, виробництво, дистрибуція міндобрив, ЗЗР (засоби захисту рослин) та насіння — дає компанії можливість стабільно розвиватися і генерувати прибуток.
Станом на початок 2020 року Прометей займає п’яте місце в Україні за обсягом одноразового зберігання. В арсеналі групи 23 елеваторних комплекси потужністю понад 1,2 млн тонн, які розташовані в восьми областях України. І ось тут у Горояна є дуже великі плани: "Плануємо купувати нові елеватори і протягом двох років маємо амбіції вийти на перше місце в Україні за обсягом зберігання"
Якщо за 2018 рік оборот групи компаній становив $190 млн, то в 2019 році він досяг $250 млн, що свідчить про стрімке її зростання. "Постійно зростає професіоналізм наших співробітників. Ми вчимося на своїх і чужих помилках, робимо висновки, стаємо сильнішими, — описує свій бізнес Гороян. — Ми є дистриб’юторами великих виробників міндобрив, засобів захисту рослин та насіння, представляємо в Україні їх інтереси. Сьогодні Прометей має оборот мінеральних добрив — 100 тис. тонн на рік і активно розвиває новий напрям — дистрибуцію ЗЗР та насіння", — підсумував Гороян.
Ключові партнери Прометея — фермери, які зацікавлені в поставках засобів захисту рослин, добрив і насіння, а продавати готові зернові та олійні культури. Оскільки компанія Прометей має розгалужену елеваторну мережу, то вона присутня в більшості сільськогосподарських регіонів, поруч з фермерами, забезпечуючи їм комфортні умови для збуту врожаю і придбання всього необхідного для ведення їх бізнесу. "Постійним клієнтам, які ростуть, розвиваються і заробляють разом з нами, ми надаємо можливість фінансування під майбутній урожай. На вигідних умовах аграрії можуть отримати мінеральні добрива, ЗЗР та насіння за ринковими цінами в рахунок майбутнього врожаю", — говорить Гороян.
Прометей — торгова компанія-експортер, найактивніші ринки збуту — Туреччина, Ізраїль, Саудівська Аравія, Єгипет, ряд держав Азії. Щорічно компанія розширює і географію країн, і перелік партнерів в різних регіонах світу. "Наша репутація приводить до нас нових партнерів. Якщо ми працюємо з великою мультинаціональною компанією, з’являється багато кінцевих одержувачів нашої продукції, які потім можуть виходити на нас безпосередньо", — розповідає Гороян.
Активна експортна експансія має на увазі, що компанії потрібні запаси товарів, потік зерна. Для цього група компаній планує активне розширення елеваторних потужностей в різних регіонах України, перш за все там, де компанія поки не присутня. Гороян пояснює: "У планах за рік-два забезпечити свою присутність в різних областях України. Наша мета — щоб компанію Прометей знали по всій країні".