Фото надане рекламодавцем
Спершу ми посміювалися над ТікТоком — тепер починаємо його побоюватися.
Кітайский сервіс офіційно став найбільш швидкозростаючою соцмережою в історії - всього через три роки після виходу на глобальний ринок його аудиторія переступила рубіж в один мільярд (!) користувачів. И це, схоже, тільки початок.
Якщо культурна та соціальна значимість ТікТока давно очевидна плюс-мінус усім, то комерційний потенціал платформи тривалий час залишався загадкою, через що великі бренди та блогери з фінансовими амбіціями не поспішали знімати вертикальні ролики.
Причин такої недовіри було декілька: і специфічна аудиторія (здебільшого — школяри та студенти), і нестандартний формат, та загадкові алгоритми, які ніхто все ще до кінця не зміг розгадати.
Тим не менш, в останній рік тисячі брендів та мільониблогерів кинулся заводити свій ТікТок, — і не просто заводити, а вкладати у нього серьйозні бюджети та приділяти йому уваги не менше, ніж Інстаграмму та Фейсбуку. Чи означає це, що у ТікТоку з'явилися гроші та платоспроможна аудиторія? Чи означає це, що ТікТок перетворився на повноцінний інструмент бізнесу та піару? — Так, і от як це працює.
Які блогери стають успішними у ТікТок
Головна «фіча» ТікТока, яка дозволила йому стрімко набрати таку значну аудиторію — його алгоритми. Якщо коротко, працюють вони наступним чином: сервіс показує завантажений ролик обмеженому числу випадкових користувачів; після чого, грунтуючись на їхньої реакції (скілько користувачів додивились до кінця, скільки лайкнули і т.д.), розширює аудиторію — або навпаки, припиняє рекомендувати відео.
Завдяки цій системі, шанс на вірусну популярність отримує кожен. Яскравий приклад — тікток нині відомого блогера та продюсера Романа Грицько, чиї первші ролики — зняті без сценарію та надії на якийсь серйозний результат — зібрали десятки мільйонів переглядів та встановили рекорд по цьому показнику в Україні. Такий неочікуваний успіх і змусив Романа всерйоз зануритися у тікток-культуру.
Персональна аудиторія у ТікТок не грає значної ролі. Куди більш важливо — реакція випадкових користувачів, більшість з яких не знайомі з контентом блогера. Щоб ролик «зайшов» середньостатистичному користувачу (від першої реакції якого залежить його популярність) треба зрозуміти та враховувати його звички.
По-перше, формат коротких вертикальних роликов передбачає споживання «на ходу» та короткими сесіями по 5-15 хвилин. Ось чому важливо шукати формати які здатні за секунду «підключити» увагу глядача та утримати її. Подача повинна відповідати: без тривалих привітань, вступів та інших формальностей — тільки суть. Саме тому найбільш популярними жанрами у ТікТок стають скетчі, челленджи, лайфхаки та туторіали.
По-друге, потрібно відповідати «філософії» ТікТока, яка кардинально відрізняється від ютубовської. Тут не грає ролі технічна «якість» та рівень продакшену, а зайва претензійність і взагалі може нашкодити. Глядачеві важлива простота, щирість, доступність і захопливість.
Можна подумати, що за такими «канонам» неможливо створити нічого крім безглуздого інфантильного контенту для школярів — але це не так.
Доказ тому — доволі успішний тікток-блог українського юриста Андрія Порайко. Його ролики, в яких він відповідає на питання глядачів і дає правову оцінку ситуацій, збирають десятки і сотні тисяч переглядів.
Як та скільки заробляють тіктокери
За останній рік бренди переглянули своє ставлення до ТікТоку та почали закладати на просування у китайській соцмережі серйозні бюджети. Тому кожен відносно успішний блогер може розраховувати на інтерес з боку компаній. Середній цінник на рекламу у тіктокерів-мільйонників — від декількох сотень до декількох тисяч доларів за один ролик.
Окрім зйомки комерційних роликів на замовлення, існують і інші варіанти монетизації блогу:
Платна участь у челленджах. Запускаючи новий челендж, великі бренди зазвичай пропонують блогерам прийняти в них участь за гонорар.
Донати. Коли блогер набирає першу тисячу підписників, у нього з'являється можливість запускати прямі трансляції, збирати пожертви та виводити їх через PayPal.
Виплати з фонду. Нещодавно ТікТок почав фінансово заохочувати успішних блогерів. Два великих «але»: платять символічні суми (до 10 $ за мільйон переглядів), а брати участь в програмі можуть лише акаунти від 10 тисяч підписників.
Більше про те, як розвиватиметься і заробляти у ТікТок — на масштабній конференції TIKTOKULTURA-2021. Роман Грицько, Андрій Порайко і ще сотня блогерів і експертів будуть ділитися своїм досвідом зі сцени київського Палацу Спорту. Виступи в стилі TEDx, кейси від мільйонників, воркшопи та корисні знайомства. Реєстрація вже відкрита - живу участь або онлайн..