Фото: AP
У боротьбі за клієнтів страховики також активізують прямі продажі
Ринок добровільного страхування автомобілів припинив падіння і на початку 2012 року несподівано показав високі темпи зростання, пише Коммерсантъ-Украина у статті Страховики пішли навпростець.
Видання зазначає, що на тлі чергової хвилі
скорочення автокредитування, страхові компанії змушені були зробити ставку на прямі
продажі полісів через свої офіси та агентські мережі.
Щоб залучити й утримати клієнтів, компанії
готові знижувати тарифи і пропонувати нові послуги, пише КоммерсантЪ-Украина, і
зазначає, що без цих кроків страховикам буде складно зберегти позиції та
збільшити присутність на ринку.
Видання додає, що на початку 2012 року
активність страхових компаній (СК) у сегменті страхування КАСКО істотно зросла.
За даними Української федерації страхування, яка об'єднує найбільших гравців
ринку, лише за січень-лютий обсяг зібраних по КАСКО премій зріс майже на 15%,
тоді як платежі з обов'язкового страхування цивільно-правової відповідальності
автовласників (ОСЦПВ) - основному драйверу ринку - знизилися на 3% .
Ряд страховиків навіть змогли показати темпи
зростання продажів КАСКО у рази вище середньоринкових: Allianz Україна
наростила премії на 44%, Аска - на 45,7%.
"У цьому сегменті компанії навчилися
управляти збитковістю портфеля і збалансовано підходять до тарифної політики.
На відміну від ринку ОСАЦВ, тут немає відвертого демпінгу або зловживання
розмірами комісійних винагород, і, як наслідок, розвиток КАСКО дозволяє
наростити обсяги продажів без застосування антиринкових методів", -
пояснює підвищений інтерес до даного сегменту голова правління СК Княжа Дмитро
Грицута.
Коммерсантъ-Украина пише, що це істотне зростання, адже за підсумками 2011 року в
Українській федерації страхування повідомляли про падіння премій з КАСКО на 1%.
Падіння у I півріччі журнал TOP Insurance оцінював у 2,9%.
Видання додає, що у зв'язку з тим, що КАСКО є
добровільним видом страхування, учасники ринку змушені шукати нестандартні
способи залучення та утримання клієнта. Без цього складно буде не лише
збільшити частку ринку, а й зберегти її.
Водночас, варто наголосити і на тому факті, що
у I кварталі багато компаній запустили нові продукти зі страхування
автотранспорту. Так, СК ІНГО Україна почала акцію "КАСКО за 3,99% для
власників позашляховиків" для водіїв із не менше, ніж чотирирічним стажем,
а клієнти СК Уніка, що застрахували новий автомобіль, який не перебуває у
заставі, отримували знижку на 500-2000 грн.
Зі свого боку, СК Провідна запропонувала
автовласникам три уніфікованих продукти з КАСКО, а СК Здорово пообіцяла
клієнтам збільшити термін дії договору КАСКО на шість місяців у випадку виходу
збірної України у півфінал чемпіонату Європи з футболу 2012 року. Якщо наша
національна команда зіграє у фіналі чемпіонату - на 12 місяців.
Боротьба за клієнта обіцяє бути жорсткою,
оскільки українці не поспішають страхувати свої транспортні засоби, що не перебувають
у кредитній заставі, пише видання, і додає, що зростання обсягів продажів
автомобілів за готівку слабо відбивається на ринку КАСКО. У підсумку зараз лише
близько 25% легкових машин страхується за КАСКО.
Як повідомлялося, раніше страховики назвали найбільш небезпечний для українських водіїв день тижня