Фото: Reuters
Rothmans повертається в Україну
В умовах повної заборони на рекламу і маркетинг тютюнової продукції в Україні корпорація British American Tobacco (ВАТ) повертає на український ринок знаменитий бренд Rothmans. Про це пише КоммерсантЪ-Украина в статті Пришли по английски.
Видання зазначає, що компанія сподівається
в найближчі роки відвоювати близько 1% частки ринку. "BAT, яка досі
позиціонувала цю торговельну марку як преміальну, прагне залучити споживачів
більш низькою ціною і впізнаваністю бренду", зазначають експерти.
З початку грудня British American
Tobacco почала поставки сигарет Rothmans в роздрібні мережі. Марка буде
продаватися в середньоціновому сегменті (7,5-10 грн за пачку) - 9 грн за пачку
звичайного формату і 9,5 грн - за пачку формату super slims.
Уперше Rothmans вийшла на
український ринок наприкінці 90-х, але тоді марка позиціонувалася як
преміальна. "У 2005 році компанія вирішила зробити ставку на інший бренд
цього сегмента - Kent - і припинила поставки Rothmans в Україну", -
розповіла менеджер з комунікативних питань Бритіш Американ Тобакко Україна
Олена Тищенко-Тишковець. Тепер компанія здешевить Rothmans за рахунок
локалізації виробництва цих сигарет. "Аналогічний ребрендинг стався на
ринках РФ і Казахстану", - зазначає вона. За її словами, в Росії Rothmans
зайняла 0,9% ринку за чотири місяці.
Для BAT виведення Rothmans -
спроба підсилити позиції в середньоціновому сегменті, де компанія представлена
слабо. Так, в преміальному (від 10 грн) у неї є марки Dunhill, Kent, Vogue і
Lucky Strike, в низькоціновому (до 7,5 грн) - Прилуки, Козак, Отаман. А в
середньому сегменті в компанії лише одна марка - Pall Mall, яка займає всього
0,7% ринку. "Ми сподіваємося, що Rothmans зможе зайняти більшу частку, але
не будемо виводити Pall Mall з ринку", - зауважує Олена Тищенко-Тишковець.
Розвивати новий бренд в умовах
повної заборони на рекламу і маркетинг буде дуже складно, вважає один з
учасників ринку. "Зараз частки брендів практично не змінюються і
зберігаються лише за рахунок напрацьованої роками впізнаваності", - зазначає
співрозмовник. Маркетинговий директор мережі Еко-маркет Віталій Ткаченко говорить,
що тютюнові корпорації не проводять в роздробі ні рекламних кампаній, ані
маркетингових активностей. "У нових супермаркетах сигарети навіть не
стоять в боксах над касами - для їх продажу виділена окрема стійка", - зазначає
він.
У тютюнових компаній залишилося
ще кілька можливостей просування - приміром, інтернет, наголошує гендиректор
маркетингового агентства BrandAid Валентин Перція. Нещодавно Philip Morris
International проводила онлайн-розіграш призів для курців Marlboro. Для того,
щоб взяти в ньому участь, необхідно було на сайті ввести спеціальний код з
пачки сигарет і виграти в онлайн-грі.
У самій компанії про просування
не говорять, але сподіваються наростити частку за рахунок дорогого
позиціонування при низькій ціні. "За нашими дослідженнями, бренд все ще
пізнаваний, до того ж споживачі сприймають його як преміальний. Демократична
ціна повинна залучити їх", - зазначає пані Тищенко-Тишковець.
Однак при такій стратегії
компанія може відібрати частку у своїх власних преміальних марок, в однієї з
тютюнових компаній. Пачка Rothmans виконана в стилі сигарет Kent - з тисненого
картону, біла, з синім логотипом і металізованими фарбами. Крім того, у цих
сигарет щільний фільтр-мундштук, характерний для преміальних сортів.
Нагадаємо, 16 грудня, набув чинності закон, що розширює список місць, де заборонено куріння.