Фото: АР
Знижки збільшують середній чек на 10% - ритейлери
Українці менш ощадливі, ніж громадяни таких розвинених демократій, як Німеччина, Австрія та Іспанія. Згідно з глобальним вивченням вподобань споживачів, проведеним на замовлення компанії Henkel, лише трохи більше третини жителів країни орієнтуються на ціни, пише КоммерсантЪ-Украина.
Транснаціональна компанія Henkel (випускає
миючі засоби та косметику) організувала вивчення купівельних уподобань Shopper
Study, в результаті якого визначила три групи покупців, характерних для всіх 23
країн, в яких проходило опитування.
З'ясувалося, що як і в Україні, там є
"економайзери", які шукають у першу чергу найдешевший товар , "шукачі
вигоди" - шанувальники оптимального співвідношення ціни і якості, і
"байдужі" - ті, хто купують товар, який їм подобається незалежно від
вартості. В Україні перші і другі становлять 38% , тоді як останні - 24%.
Як зазначили аналітики, фактор ціни більш важливий
для німців та іспанців, ніж для українців. Так, в Іспанії віддають перевагу
найбільш дешевому товару 46% покупців, а в Німеччині - 43%. При цьому в цих
двох країнах ціна не вважається ключовим фактором лише для 19% опитаних.
Те, що ціна для двох третин українців не
вважається важливою при виборі продукції, можна пояснити їх маленькими
заробітками, вважає менеджер з корпоративних комунікацій Henkel в Україні
Тетяна Василенко. "А те, що в інших країнах таких людей більше,
пояснюється тим, що там більш розвинені мережі формату дискаунтер, де ціна на
товар нижча, ніж в інших мережах", - зазначає Василенко.
Із дослідження можна перерахувати ще кілька
цікавих факторів споживчої поведінки. Так, при щоденних покупках 60% українських
покупців керується списком, "складеним у голові", тоді як при
запланованих покупках цей відсоток знижується до 32%. Точний список становлять
35% і 50% споживачів відповідно.
"Як правило, жінки схильні планувати, на
відміну від чоловіків. При спонтанних покупках середній чек виходить
більшим", - пояснює співвласник мережі Фуршет Ігор Баленко. Заступник
директора з маркетингу мережі Еко-маркет Юлія Онищенко зазначає, що якщо ціна
на товар приваблює, то навіть раціональні покупці, купуючи товари зі знижками,
збільшують свій чек до 10%.
Однак експерти не пророкують успіх
дискаунтерам в Україні, вказуючи на їх мізерний вибір пропозицій. "Після
розпаду Радянського Союзу споживачі чекали від магазинів широкого вибору товарів,
вони не були готові до мізерного асортименту дискаунтерів", - пояснює екс-директор
дослідницької компанії RetailStudio Михайло Грищенко.
Також з'ясувалося, що згідно з відповідями
респондентів, 54% з них лояльні до бренда, а 40% - до торгової мережі. Тим не
менш, ритейлери не згодні з такими підсумками. "При виборі магазину
споживач в першу чергу звертає увагу на локацію. За останні півроку в
середньому по ринку 86% споживачів відвідували ті супермаркети, в яких вони
здійснювали покупки раніше", - наголосив комерційний директор мережі
Велика кишеня Дмитро Каширін.
Нагадаємо, що 2 жовтня Кабінет міністрів
України офіційно встановив штраф для торгових підприємств, які відмовляють
покупцеві у розрахунку платіжною картою.