При цьому більшість забудовників усе ж намагаються зберігати хоч якусь активність на будмайданчиках, щоб не відлякати інвесторів.
Будівельні компанії бояться припиняти роботи на своїх об'єктах, щоб не відлякати інвесторів. Про це повідомила керівник з розвитку проектів компанії Citex Development Дарина Бедя для UBR.ua.
При цьому, за її словами, дехто із гравців усе ж змушені або частково, або повністю зупинити будівництво, поки покупці сидять вдома на карантині. Так, на первинному ринку нерухомості Києва, за підсумками першого тижня карантину, активні будівельні роботи продовжилися на понад 50% об'єктів, що будуються, приблизно на 30% роботи велися частково, а на 20% - були припинені.
Схожі цифри наводять й інші учасники ринку, зазначаючи, що більшість забудовників усе ж намагаються зберігати хоч якусь активність на будмайданчиках, щоб не відлякати інвесторів.
"Тимчасове затишшя торкнулося 25-35% будівництв. Але багато компаній шукають можливість не зупиняти будівництво. Це особливо важливо для проектів, будівництво яких розпочалося наприкінці 2019-го - на початку 2020 року. Саме на старті проекту ціна квартири найбільш вигідна для інвестора, але і ризики вкладень досить великі. Щоб їх мінімізувати, девелопер повинен, по суті, переконати покупця в надійності вкладень на котловані", - зазначила нам директор з маркетингу багатофункціонального ЖК Polaris Home&Plaza Анжеліка Саакян.
На заморозку деяких об'єктів вплинула, за словами забудовників, небезпечна тенденція, яка намітилася ще в минулому році, - реалізація більшості нових проектів починалася без наявності у забудовника достатньої суми коштів.
Зараз продовжувати будівництво таких комплексів стало неможливим без підтримки певного рівня продажу.
Що стосується роботи відділів продажу споруджуваних житлових комплексів, то практично всі були переведені в режим роботи вихідного дня (до чотири-п'ять годин в день), але основне консультування і надання інформації про об'єкт сконцентрувалося в онлайн-режимі - у соцмережах і меседжерах.
Також спілкування з інвесторами ведеться за допомогою відеопереговорів, електронного листування і телефонного зв'язку.
В умовах обмеженого попиту і зростання конкуренції між проектами компанії-забудовники повинні були вжити серйозних заходів щодо забезпечення відділів продажу всіма необхідними засобами захисту, починаючи від медичних масок, антисептиків і закінчуючи вологим прибиранням офісу кілька разів на день і кварцуванням приміщень.
"Кількість зустрічей з потенційними покупцями безпосередньо у відділах продажу лімітовано, і відбуваються вони індивідуально і в разі крайньої необхідності. При цьому, дуже часто забудовники забезпечують клієнта засобами індивідуального захисту, якщо у відвідувача немає захисної маски", - розповіла нам Дарина Бедя.
Найбільше під час карантину обсяг продажу впав у сегментах бізнес- і преміум-житла. Ці сегменти дуже чутливі до змін на різних ринках, каже експерт.
Через підвищення курсу долара розміри продажу в цих класах нерухомості почали просідати ще наприкінці лютого. Більш активно продаж вели в тих ЖК, де вартість квадратного метра не прив'язана до доларового курсу і в яких забудовники не встигли переглянути гривневі ціни.
"У цілому із 16 по 22 березня на ринку спостерігалося зниження активності потенційних покупців практично на 20-25%. Кількість дзвінків до відділів продажу знизилася в середньому на 10-15% в об'єктах комфорт-класу, і до 35% в об'єктах економ-класу і більш дорогих категорій", - зауважила в розмові із UBR.ua Дарина Бедя.
При цьому рівень продажу теж дещо скоротився: до 15-18% запланованих угод були перенесені на більш пізній термін (на тиждень-два), і тільки у 2-3% випадків угоди були скасовані. Експерти впевнені, що накопичується відкладений попит буде задоволений після завершення карантину.
"Оголошений карантин з цілком об'єктивних причин вплинув на рівень продажу. Але це тимчасове, ситуативне явище, так як відсоток відмов від угод був досить низький. У більшості випадків вони були перенесені на термін до одного-двох тижнів. У міру стабілізації ситуації в країні, інтерес до придбання житла на первинному ринку може збільшуватися, досягнувши лютневого рівня", - зазначила нам Дарина Бедя.
Дехто із забудовників, щоб утримати купівельний інтерес, запропонували набір додаткових знижок у розмірі до 10% при 100%-ій оплаті вартості квартир або фіксацію курсу гривні для тих, хто прагне придбати житло за національну валюту.
"У перший тиждень карантину більшість великих київських забудовників спробували утримати існуючий попит всілякими акціями і знижками. Найпоширенішою стала фіксація гривневої ціни за курсом 24,8-25,5 грн / $ на обмежену кількість квартир. Крім цього, у деяких об'єктах впроваджена акція "повної безпеки вкладень", яка гарантує покупцеві можливість повернути кошти без штрафних санкцій", - розповіла UBR.ua Анжеліка Саакян.
Більшість компаній поки залишили свої ціни без змін, на рівні кінця лютого. Тоді ціна на новобудови в Києві склала в середньому 24 500 грн / м2, що на 2,08% вище, ніж у січні. Мінімальна ціна збільшилася на 200 грн, або на 1,2%, - до 16 800 / м2.
Природно, за підсумками березня, через зміну курсу, доларовий еквівалент вартості житла знизиться на 5-10%, але при цьому гривневі ціни залишаться практично без змін.
Ситуація на ринку міняється дуже часто, і після інформації про продовження карантину не виключено, що забудовники спробують реалізувати різні тактики щодо залучення покупців.
Цілком можливо, будуть запропоновані поліпшені умови щодо виплати частинами, наприклад може бути збільшено безвідсотковий період з виплатами або впроваджено короткострокові "канікули". Але найбільшу увагу забудовники сконцентрують на самому процесі будівництва.
"Припускаю, що до кінця карантину навряд чи відбудеться збільшення собівартості будівництва, якщо, звісно, курс не перевищить позначку 29-30 грн / $. У цьому випадку виробники будматеріалів можуть підвищити ціни як мінімум на 2-3%. Однак збільшення цін на будматеріали, швидше за все, буде відкладено, адже виробникам точно так само потрібен ринок збуту, а різка зміна цінової політики може позначитися на обсягах виробництва і продажу", - говорить Анжеліка Саакян.
Забудовники зазначають, що постараються стримати свої ціни, незалежно від існуючого попиту. Очевидно, що зростання цін може змусити покупця шукати інший об'єкт для вкладення коштів.
Поки що забудовники намагаються утримати попит, але вже зараз очевидно, що до кінця карантину обсяг продажу може зменшитися.
"Карантин, якщо сприймати його як елемент кризи, спровокує більш активний перерозподіл попиту в бік об'єктів, які за своїми характеристиками відповідають потребам найвимогливіших покупців. Також важливими будуть і імідж компанії-забудовника, його досвід роботи на ринку, портфель реалізованих проектів. Але найбільш важливе, звісно ж, - це активне зведення об'єктів, що будуються", - підсумувала Анжеліка Саакян.