Ви придумали додаток для смартфона – додаток геніальний, на мільйон доларів. Як самостійно вивести його на ринок і в топи продажів, пише Фіона Грехем у матеріалі для BBC News.
Сапаючи на городі ріпу, ви часто задумувались над тим, як самотньо живеться любителям коренеплодів. Як їм знайти однодумців?
Тут і народилася ваша геніальна ідея. Ви допоможете любителям ріпи знайти одне одного за допомогою мобільного додатку, або ж апу (від англійського "application").
Тепер перемотаймо на кілька місяців уперед. На з’їзді садоводів-городників ви познайомились з програмістом і дизайнером, які поділяють вашу любов до ріпи, і вони розробили готовий продукт. Тепер – черга за вами. Як представити свій додаток аудиторії?
Безсоромний самопіар
Колись для того, щоб повторити успіх Angry Birds, достатньо було вдалої ідеї, кількох хороших відгуків і симпатичної іконки. Однак ці часи відійшли у минуле.
Зараз у кожному з двох найбільших магазинів додатків, iTunes App Store (для iOS) і Google Play, представлено більше ніж 800 тисяч апів.
За прогнозами аналітиків, у 2013 році користувачі завантажать 56 мільярдів мобільних додатків. Але половину доходів від них отримають лише 25 великих компаній.
Кожен четвертий додаток користувачі завантажують, використовують один раз і видаляють. А 67 відсоткам розробників їхні апи приносять менше ніж 500 доларів на місяць.
Одна з можливостей виділитися – представити свій продукт на суд блогерів і журналістів.
Тільки не панікуйте. Вам не доведеться заставляти город, щоб оплатити послуги піарників.
Маючи доступ до інтернету, електронної пошти і соціальних мереж, багато що можна зробити самому.
Еріка Садун – програміст й авторка
Неофіційного блогу Apple, скорочено TUAW. Як і інші оглядачі, вона щодня отримує десятки рекламних повідомлень. А тому разом з колегою Стівом Санде вирішила написати
порадник для розробників, які просувають свої додатки.
Отже, як донести інформацію про свій продукт правильним людям у правильній формі?
"Не треба бути експертом у сфері людських стосунків, – каже Садун. – Треба лише дотримуватись простої схеми: пояснити, що ви створили, чому це важливо, що надихнуло вас на розробку і чому вона має сподобатися людям".
На думку блогера, маркетингову стратегію треба продумати ще до того, як буде написаний перший рядок коду.
"Більшість малих незалежних розробників витрачають 95% часу на програмування та тестування і ще 5% – на адміністративні речі. А про маркетинг, продажі, виведення на ринок або не думають взагалі, або думають дуже мало, бо їхній проект для них – швидше творчість, ніж бізнес".
З цим згоден і Сільвен Ґоше з фірми Apptamin, яка розробляє рекламне відео для стартапів.
"Про маркетинг треба замислюватися задовго до випуску продукту. Щойно у вас з’явилась ідея – починайте закидати пробні камінці, шукайте бета-тестерів, які розкажуть людям про ваш продукт або принаймні порадять, як можна його поліпшити".
Ґоше регулярно пише про це у
своєму блозі.
"Чотири роки тому ще можна було випустити додаток середнього рівня і заробити на ньому. Зараз – вже ні, – каже він. – Ваш додаток повинен бути ідеальний, а крім того, потрібно ще й трохи везіння".
Перші кроки
Найперше, що треба зробити, це проаналізувати свою програму. Подумайте – хто ваш покупець і чому він захоче її купити.
Використовуйте соціальні медіа, мережі і просто коло знайомих.
"Друзі, сім'я, партнери, ваш адвокат, бухгалтер, кожен, хто надає вам послуги, повинен завантажити ваш додаток і опублікувати відгук про нього, – каже Тоні Менґен з компанії Magnum PR. – Зв’яжіться із рекламістами, піарниками і промоутерами. Інколи вони згодні допомагати безкоштовно протягом якогось періоду, а далі можуть надати знижку".
Цінні поради можна отримати на місцевих технологічних хабах.
Брайс Кін – один із засновників компанії 3Beards, яка організує конференції і презентаційні вечори для лондонських технарів, а також власник фірми Albion Drive, яка надає піар-послуги.
"Немає сенсу звертатися до агентства, доки ви не стали настільки успішними, що можете делегувати частину обов’язків, – вважає він. – В цей момент професійні піарники принесуть вам найбільшу користь… а от на ранніх стадіях багато що можна зробити й самому".
Конкретика і тільки конкретика
Наступний крок, за словами Еріки Садун, – аналіз інформаційного поля.
"Ви уявити собі не можете, скільки ми отримуємо інформації про продукти, якими не займаємося. Люди шлють свою рекламу всім підряд, думаючи, що хтось та й відреагує. Насправді ж, чим загальніший текст – тим менше шансів когось зацікавити".
Краще знайдіть журналістів і блогерів, які уже писали про додатки, схожі на ваш. Ознайомтесь з їхніми текстами – це допоможе вам персоналізувати повідомлення.
"Я б спробував подати свою історію під якимось цікавим кутом. Або наголосив на тому, чим мій продукт унікальний", – каже Сильвен Ґоше.
З ним згоден і Тоні Менґен.
"Погляньте на конкретних журналістів та блогерів і подумайте, що ви можете їм запропонувати – враховуючи, що вони отримують інформацію про сотні, якщо не тисячі різних додатків. Протестуйте свій прес-реліз за допомогою запитання "ну і що?". Якщо ви не можете переконливо відповісти – отже, шансів у вас немає. Конкуренція дуже жорстка".
Контакти блогерів можна знайти онлайн – хорошою відправною точкою є Twitter. В пошуку журналістів вам допоможуть такі ресурси, як
Muck Rack і
Journalisted.
"Сконтактуватися з журналістами зараз легко як ніколи, – каже Брайс Кін. – Врешті-решт, якщо нічого не допомагає, просто зателефонуйте до редакції".
Перевірка по пунктах
Еріка Садун створила короткий список того, що потрібно блогеру, щоб написати про ваш додаток.
У заголовку вашого рекламного листа повинно бути чітко сказано, який продукт ви пропонуєте і чому він вартий уваги. Якщо заголовок не інтригує – ваш ретельно продуманий текст, швидше за все, ніхто не прочитає.
Також важливим є промо-код, який дозволить блогеру завантажити ваш додаток. Його можна створити, наприклад, за допомогою сайту
Tokens.
До рекламного тексту варто долучити і відео.
"Якщо у вас є 30-секундне відео про ваш додаток, ми одразу зрозуміємо, про що йдеться. Навіть найкращі скріншоти не замінять відеоролика", – каже Садун.
Створити короткий кліп, на якому буде показане покрокове використання вашої програми, можна за допомогою програми
Reflector for iOS. Хоча для сайту ви, напевно, захочете замовити щось більш професійне.
Доклавши максимум зусиль, ви зможете забезпечити своєму продукту життєво важливий піар.
"Крутіться, спілкуйтеся, говоріть з людьми, – радить Брайс Кін. – Подумайте про те, що ви робите, хто ви і звідки. Ваша історія – теж цікава, а продукт – це ще не історія. Звісно, якщо ви не винахідник Facebook, в цьому разі – вітання, вам не потрібні піарники".
Джерело: ВВС Україна