Агропромисловий комплекс - основний сектор зростання економіки України. У 2018 році продукція АПК склала майже 40% в загальному експорті країни, при цьому експорт в країни ЄС рік до року збільшився на 8,7% - до $ 6,3 млрд.
При цьому, згідно з експертною оцінкою, частка банківського кредитування займає менше 30 % оборотних коштів українського АПК, при тому, що в країнах ЄС вона досягає 70-75%.
"Рішення почати роботу з аграріями для нас - гармонійне продовження системної програми розвитку, яку «БАНК АЛЬЯНС» реалізує в останні роки. Ми бачимо, що агросектор, що є основним драйвером української економіки, в той же час потребує зміцнення зовнішніми силами. Саме тому з лютого цього року ми почали впроваджувати стратегію розвитку і підтримки АПК ", - розповідає Костянтин Моісеєнко, директор з питань аналізу та програмами розвитку агробізнесу «БАНК АЛЬЯНС». За його словами, ринок АПК-кредитування складно переоцінити, адже дуже багато підприємців в регіонах все ще не мають повного доступу до банківських послуг.
Над розвитком агросектора працює також і держава. Так, в 2019 році Кабінет міністрів України розширив підтримку агросектору виділивши на це 5,9 млрд гривень.
"Держава зацікавлена в збільшенні експортної складової економіки, яку дає розвинений АПК. Але для цього необхідно дати можливість середньому і малому бізнесу рости швидше. З цією метою ми підписали з державою меморандум про співпрацю, щоб допомогти аграріям отримати цільову допомогу і розвивати бізнес із залученням державних коштів", - підкреслює Костянтин.
Меморандум про загальні принципи співробітництва з питань реалізації державної підтримки сільськогосподарських товаровиробників передбачає виділення бюджетних коштів на підтримку агробізнесу.
Так, в рамках цього меморандуму, всі позичальники БАНКУ АЛЬЯНС можуть розраховувати на компенсацію до 70% кредитної ставки з аграрних програм. При цьому, банк надає кредити за спрощеною системою узгодження і без майнової застави.
Держпідтримка аграріїв поширюється на такі напрямки, як будівництво ферм, закупівля посадкового матеріалу і племінної худоби, спорудження об'єктів зберігання і переробки зерна. Також програма поширюється на закупівлю сільгосптехніки і устаткування українського виробництва, закупівлю міндобрив і кредити на поповнення оборотних коштів для продовження господарської діяльності.
"Зараз ми зосередилися на програмі фінансування зернових та сільгосптехніки, але банк готовий працювати також і з іншими представниками агросектору. Ми допомагаємо аграріям управляти їх фінансовими потоками, допомагаємо закривати посівну, коли необхідно вирішувати питання термінової видачі готівки", - зазначає директор з питань аналізу та програмами розвитку агробізнесу «БАНК АЛЬЯНС».
Для банку робота з АПК - в першу чергу робота з сектором економіки, підкріплена державним фінансуванням. Відповідно - можливість залучити більше зацікавлених клієнтів, при цьому не поступаючись безпекою угод. Так, «БАНК АЛЬЯНС» розглядає співпрацю з аграріями, які мають від 200 тис. гектарів землі, в окремому фокусі - кредитування невеликих фермерських господарств.
"Можливо, ми і поступаємося більшим банкам в кількості відділень, але наша сильна сторона - прийняття швидких рішень по кредитуванню. Для малого та середнього бізнесу, для фермерів дуже важливо, щоб рішення по їх угоді було прийнято максимально швидко. У них завжди горять терміни, гроші потрібні "на вчора". А ми приймаємо рішення дуже швидко - від декількох годин до 2-3 днів в залежності від суми та строку кредитування ", - підкреслює Моісеєнко.
За його словами, в Україні істотну частку ринку агро-кредитування займають прямі договори з постачальниками. Багато великих компаній-виробників агротехніки або міндобрив готові кредитувати фермерів, але ставки на такі кредити істотно вище банківських. А значить, цей сегмент ринку також зацікавлений в банківських послугах.
Однак, незважаючи на високий попит, далеко не кожен банк готовий допомогти фермерам в довгих кредитах. Основна причина цього - те, що аграрна галузь вважається високо-ризиковою: урожай багато в чому залежить від погодних умов, стану навколишнього середовища і безлічі інших чинників, здатних буквально за кілька днів кардинально змінити обстановку в цілому регіоні.
"У той же час, варто відзначити, що аграрії залишаються найбільш дисциплінованими в плані закриття зобов'язань. Складно знайти клієнта, що більш стабільно та впевнено платить", - вважають в БАНК АЛЬЯНС, відзначаючи, що ринок АПК-кредитування в найближчі роки буде стрімко рости.
Зокрема, БАНК АЛЬЯНС вказує на істотний експортний потенціал в ягідної та плодоовочевої продукції, відзначаючи перспективи у фінансуванні цього сектора. Також інтерес у банку, за словами Костянтина Моісеєнко, викликають програми лізингу спецтехніки та транспортні послуги.