В Україні спостерігається розквіт торгівлі знижками в інтернеті. З одного кліка розлітаються відпустка за півціни, стоматологічні послуги з дисконтом 70% і бізнес-ланч за ламаний гріш. Виробники послуг не в жалобі, а в захваті, пише Максим Біроваш у №10 журналу Корреспондент від 16 березня 2012 року.
Три роки тому в голові Катерини Мікули блиснула світла
думка. Вона зауважила, що на ринку продається багато товарів і послуг з
величезними знижками. І тоді Мікула подумала: чому б їй не продавати інформацію
про дисконти? Ідея впала не зі стелі.
"Я працювала у венчурному фонді [eVentures Capital
Partners], який інвестує в європейські та російські стартапи, – розповідає вона
Корреспонденту. – Робота у венчурному фонді дозволяє бути на вершині ринку –
знати про всі його тренди".
Мікула побачила, як бізнес її мрії розвивається на
зарубіжних ринках, і вирішила побудувати щось подібне в Україні. Початкові
інвестиції в розмірі $ 30 тис. пішли в персонал з трьох осіб, нехитре
обладнання та розробку простого сайту.
Три роки по тому Мікула успішно продає в інтернеті
дисконтні купони на товари та послуги – від бізнес-ланчу в суші-барі до походу
до зубного лікаря і подорожі в екзотичну країну. Її сайту SuperDeal лише два
роки, але він уже виріс до розмірів великого порталу з багатомільйонною
аудиторією і армією шопоголіків.
За минулі два роки бурхливе зростання компаній, що торгують знижками, здивувало навіть піонерів галузі. Кількість подібних сайтів наблизилася до 30
Мікула не самотня на українському ринку у своєму
прагненні заробити на знижках в інтернеті. За минулі два роки бурхливе
зростання компаній, що торгують знижками, здивувало навіть піонерів галузі.
Кількість подібних сайтів, за даними керівника порталу Vipon Олександра
Сухомлина, наблизилася до 30. Їхній сумарний річний оборот досяг 150 млн грн. І
це лише початок.
Олександр Ластовський, генеральний директор компанії
Pokupon, впевнений, що в нинішньому році галузь зросте в десять разів, а
конкуренція сягне апогею. Через цю відносно нову нішу ринку тисячі компаній
просувають продукцію і своє ім'я.
Крім того, перспективний бізнес, зазначає головний
редактор Агентства інтернет-новин AIN Артур Оруджалієв, привертає величезну
увагу найбільших інвесторів. Наприклад, одним з тих, у кого не витримали нерви,
став український мільярдер Віктор Пінчук. В кінці 2011-го його компанія EastOne
купила частку найбільшого порталу знижок Pokupon.
Стрижка купонів
Дніпропетровець Іван Шпеть починає свій день з
авторизації на сайті знижок SuperDeal. Весняну відпустку підприємець планує
провести далеко від мегаполісу. Його мета – знайти максимально прийнятну
вартість відпустки, але без втрати якості. Першим йому на очі потрапляє
оголошення про дисконт на тижневий відпочинок в оздоровчому комплексі Марріотт
Медікал Центр в Трускавці. Ціна з урахуванням 50%-вої знижки – лише 2,3 тис.
грн. на двох.
Пропозиція гарна, але Шпеть не зупиняється на ній і
продовжує шукати далі, оскільки тепер в Україні є з чого вибирати. Тут таки
йому попадається чотириденний гірськолижний тур в Карпати з проживанням у
приватному котеджі – все за 690 грн. Без знижки ця сама поїздка коштувала б Шпетю
1.175 грн. "Якщо не знайду нічого дешевше, то точно поїду пити Нафтусю в Трускавець
або кататися на лижах", – обіцяє Шпеть.
Товар чи послугу з величезною знижкою можна купити, не відходячи від монітора на десятках недавно створених сайтів. Модель з місяця в місяць вдосконалюється
Товар чи послугу з величезною знижкою можна купити, не
відходячи від монітора на десятках недавно створених сайтів. Модель з місяця в
місяць вдосконалюється. "Колись вже були схожі сервіси в Західній Європі, але
вони були тільки інформаційними та просто повідомляли про знижки, які є,
наприклад, в магазинах Метро або в Ашані, – розповідає Мікула. – Ми це
вдосконалили, і тепер уже нікуди спеціально йти не треба".
Сайт SuperDeal, піонер галузі, за два роки свого
існування залучив понад 700 тис. відвідувачів, які підписалися на новини про
знижки.
Ще вище злетіли показники порівняно молодої компанії
Pokupon. Тут більше 1 млн постійних відвідувачів. Щодня сторінки знижкових
порталів відвідують до 50 тис. осіб. Для новачків ринку це досить пристойний результат.
Наприклад, популярний інтернет-магазин rozetka.ua йшов до такого результату
більше десяти років.
"Наше зростання дійсно гарне, навіть дуже гарне як для
онлайн-компанії, – підтверджує Ластовський. – Для нас нормальним
середньомісячним зростанням буває приріст на 30-40%, а бувають піки і до 70%".
На український ринок, що стрімко зростає, підтягнувся і гігант галузі – Groupon, з появи якого в кінці 2008 року в США і почалося пожвавлення дисконтного сервісу
в світі
На український ринок, що стрімко зростає, підтягнувся і
гігант галузі – Groupon, з появи якого в кінці 2008 року в США і почалося
пожвавлення дисконтного сервісу в світі. В активі американського порталу 33 млн
користувачів із 35 країн світу. У 2010 році його власники купили проект
Darberry – на той час найбільший дисконтний сервіс ринку СНД – і забезпечили
собі точку входу на російський і український ринки.
В результаті, як повідомили Корреспонденту в Groupon,
минулий рік компанія закінчила з доходом $ 506,5 млн, ставши однією з
найдорожчих компаній у світі з капіталізацією $ 12,7 млрд.
Олег Іванець, аналітик інвесткомпанії АртКапітал, називає
таке зростання сервісу дисконтних покупок фантастичним для стартапу, який був
запущений напередодні кризи.
Втім, додає Мікула, на такий бурхливий розвиток ринку
частково вплинула саме тривала економічна криза. "Такі сервіси добре прижилися
під час кризи, – каже вона. – Економія на знижках стала доречною, коли почали
економити на покупках навіть ті, хто ніколи цього не робив".
Пропозиція і попит
Кількість компаній, що бажають продати свій товар з
величезним дисконтом, стрімко зростає. Тільки на сайті Pokupon їх вже близько 5
тис. Асортимент товарів з кожним днем стає все ширше і
ширше. Крім знижок на відвідування традиційних салонів краси і ресторанів,
Pokupon почав торгувати знижками на банківські продукти і навіть на купівлю
обладнання.
Найактивніші учасники порталів – сфера послуг. Висока маржа дозволяє таким компаніям йти на дисконт без найменшого ризику
Не відстає від конкурента і SuperDeal – за рік число
фірм, які рекламують свої послуги на сайті Мікули, зросла з 30 до 3 тис. За
словами співзасновника SuperDeal, зараз на сторінках порталу можна знайти
знижки від багатьох шкіл англійської мови, тренінгових центрів, приватних
медичних клінік , туроператорів і готелів. Найактивніші учасники порталів –
сфера послуг. Висока маржа дозволяє таким компаніям йти на дисконт без
найменшого ризику.
"Наприклад, ультразвукова чистка зубів коштує 400 грн. Її
продають на сайті за 120 грн. При собівартості послуги 90 грн. бізнес втрачає
тільки частину прибутку, що компенсується припливом майбутніх клієнтів", –
розповідає Мікула.
Задоволені співпрацею з новим для України бізнесом і
працівники київського годинникового заводу. За словами Миколи Антоненка,
менеджера з реклами та зв'язків з громадськістю підприємства, після акцій на
порталі SuperDeal обсяги продажів у мережі фірмових магазинів заводу Kleynod
зросли на 15%, а кількість унікальних відвідувань на офіційному сайті торгової
марки, де також можна купити годинник, збільшилася вчетверо. .
Аналогічний механізм роботи з компаніями-партнерами і у
Ластовецького. Клієнтом його сайту стала мережа ресторанів японської кухні
Якіторія. Директор з маркетингу мережі Михайло Цвєтаєв розповів Корреспонденту,
що після спільної акції Pokuponа і Якіторії з продажу знижок на меню ресторану
кількість клієнтів мережі зросла на 50% за витрат, що склали набагато менше,
ніж реклама в традиційних медіа.
За словами Цвєткова, за п'ять днів було продано понад 100
тис. купонів, а посадочні місця ресторанів мережі були заповнені до кінця
минулого літа. "Партнери вирішують свої маркетингові питання, не виділяючи
окремі бюджети на рекламу, а надають знижку на рекламовані товари або послуги",
– розповідає про механізм роботи Ластовський.
Мільярдери в мережі
Швидкі темпи зростання ринку знижкових купонів приваблюють інвесторів
з усього світу, а інвестиції вражають своєю щедрістю. Так, помітною подією на
міжнародному ринку стала інвестиція $ 25 млн, яку американський фонд Tiger
Global Management вклав у розвиток російського сервісу знижок Biglion.
Керівництво фонду, інвестора таких світових компаній як
Google, Яндекс і Mail.ru Group, безсумнівно, знало, що робить. Biglion виріс із
локального порталу до міжнародного, і зараз на його сторінках можна зустріти
пропозиції зі знижок з усіх великих міст Росії та України.
Швидкі темпи зростання ринку знижкових купонів приваблюють інвесторів з усього світу, а інвестиції вражають своєю щедрістю
Міжнародний портал Groupon інвестори теж не обійшли
увагою. Більше $ 150 млн в нього вклали співвласники Mail.ru Group і DST
Global, російський мультимільйонер Юрій Мільнер і мільярдер Алішер Усманов.
Зараз Groupon активно просувається на українському ринку.
В останній день зими на сайті з'явилися повідомлення про вакансії менеджера з
продажу в великих містах України. Продовжують набір співробітників Pokupon і
SuperDeal. В орбіті інтересів – Дніпропетровськ, Львів, Харків, Одеса,
Запоріжжя. "З часом ми хочемо в кожному регіоні України відкрити свої
представництва з регіональними директорами", – ділиться планами Мікула.
Водночас для компанії Ластовського каталізатором розвитку
стало приєднання до числа акціонерів Pokuponа компанії Пінчука – EastOne. За
словами Ластовського, завдяки участі в знижковому бізнесі компанії мільярдера
Pokupon отримав доступ до медіаресурсів Пінчука і тепер має намір розширювати
свою присутність на ринку, розвиваючи нові проекти.
"Ці проекти будуть проектами електронної комерції – спиратимуться
на наш бренд і на наші напрацьовані зв'язки з партнерами, – розповідає
Ластовський. – І це може бути все що завгодно – від продажу квитків на концерти
до торгівлі авіаквитками".
***
Цей матеріал опубліковано в № 10 журналу Корреспондент від 16 березня 2012 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент у повному обсязі заборонено. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті, можна ознайомитися тут.