Корреспондент: Zaraховувач мільярдів. Власник бренду Zara зробив модний одяг широкодоступним

Власник Zara Амансіо Ортега зробив модний одяг доступним для мас, чим заслужив титул найбагатшої людини Європи і нелюбов великих будинків моди, пише Наталія Мечетна у №25 журналу Корреспондент від 29 червня 2012 року.

Біографія 76-річного Амансіо Ортеги Гаони, найбагатшої людини Європи, сповнена загадок і протиріч. Будучи законодавцем світової моди і засновником Inditex – однієї з найбільших у світі компаній, яка працює у галузі виробництва та продажу одягу і якій належать найвідоміші бренди Zara і Massimo Dutti, він носить звичайні сорочки з коротким рукавом, вкрай рідко надягає піджак і ненавидить краватки.

Навіть більше, продовжуючи заробляти мільярди навіть у розпал боргової кризи єврозони, що супроводжується загальними заходами жорсткої економії і падінням доходів європейців, Ортега не займається самопіаром, залишається в тіні і навідріз відмовляється від інтерв'ю.

"Все, що ми знаємо про Ортегу, це те, що він найбагатший пенсіонер", – розповідає Корреспонденту про свого співвітчизника мешканка Мадрида студентка Кармен Мюрей. Набагато більше від бізнесмена-мільярдера столичну модницю цікавлять новинки в його магазинах модного одягу Bershka і Zara.

Іспанка стверджує, що її співгромадяни дізналися про Ортегу тільки в останні роки, коли його ім'я – так само як і дані про колосальні доходи – стало лунати
на весь світ

Іспанка стверджує, що її співгромадяни дізналися про Ортегу тільки в останні роки, коли його ім'я – так само як і дані про колосальні доходи – стало лунати на весь світ. Зростання його прибутку обернено пропорційне падінню економіки Іспанії, посміхається Мюрей.

За недавньою оцінкою агентства Bloomberg, вартість активів, що належать Ортезі, цього року зросла на $ 3,8 млрд і на цей момент складає приблизно $ 39,5 млрд. Колишній лідер списку європейських багатіїв – засновник шведської меблевої компанії IKEA 86-річний Інгвар Кампрад – володіє статком $ 37,2 млрд.

Згідно з інформацією Bloomberg, Ортегу, що розташувався на четвертому місці в списку світових товстосумів, змогли обійти тільки мексиканський телекомунікаційний магнат Карлос Слім ($ 69 млрд), співзасновник компанії Microsoft Білл Гейтс ($ 61 млрд) і голова компанії Berkshire Hathaway Inc. фінансист Уоррен Баффет ($ 44 млрд).

У порівнянні з минулим роком акції компанії зросли на 25%, таким чином додавши до капіталу магната $ 6,5 млрд

Однак, на думку американського журналу Forbes, статки Ортеги трохи скромніші: він заробив близько $ 37,5 млрд і посів п'яте місце у списку мільярдерів. У порівнянні з минулим роком акції компанії зросли на 25%, таким чином додавши до капіталу магната $ 6,5 млрд.

У той час як безробіття в Іспанії дійшло до рекордних 20%, Ортега продовжує створювати робочі місця по всьому світу. На цей час Inditex володіє понад 5.600 магазинів, в яких працюють біль ніж 100 тис. співробітників.

Мільярдер мимоволі

Життя Ортеги – типове втілення американської мрії, територіально прив'язане до Іспанії. Майбутній мільярдер народився в бідній робітничій сім'ї в провінції Леон: батько – залізничник, мати – покоївка. У 13 років йому довелося кинути школу і, щоб прогодувати себе, піти працювати кур'єром у магазин сорочок. Тоді ж, спостерігаючи за роботою кравців в ательє, підліток захопився кроєм та шиттям. Так почалося сходження великої зірки світу моди.

Уже тоді вивчивши, яким чином змінюється ціна готового виробу, проходячи шлях від виробника до споживача, він виробив кредо свого бізнесу, що полягає в тому, щоб максимально скоротити кількість посередників у ланцюжку і в підсумку запропонувати покупцеві найбільш прийнятну ціну

Уже в 1963 році, у віці лише 27 років, Ортега заснував свою власну компанію під назвою Confecciones Goa, яка шила халати. Причому шив їх спочатку він сам зі своєю першою дружиною Розалією Мерою. Уже тоді вивчивши, яким чином змінюється ціна готового виробу, проходячи шлях від виробника до споживача, він виробив кредо свого бізнесу, що полягає в тому, щоб максимально скоротити кількість посередників у ланцюжку і в підсумку запропонувати покупцеві найбільш прийнятну ціну. Саме тому сьогодні Zara і інші бренди Ортеги, як правило, не тільки шиють одяг, а й самі займаються своєю логістикою, дистрибуцією і складським зберіганням.

Однак не завжди бізнес Ортеги йшов гладко: у 1975 році подружжя опинилося на межі банкрутства – один із замовників відмовився сплатити велику партію виготовленої ними білизни. Ортезі нічого не залишалося, окрім як відкрити свій магазин. Спочатку магазин назвали Zorba – на честь одного з улюблених фільмів Ортеги Грек Зорба з Ентоні Куїнном у головній ролі. Однак через проблеми з авторськими правами дітище Ортеги незабаром отримало більш благозвучне і лаконічне ім'я Zara.

З цього моменту почалася його світова експансія – у 1985 році, щоб розширити бізнес, була створена корпорація Inditex. Що стосується самої Zara, то в 1988-му вона вперше переступила іспанський кордон, заявивши про свою присутність у Португалії, а роком пізніше, міцно влаштувавшись в Європі, продукція Zara вирушила на інший континент – до Америки.

Швидко вловлюючи нові модні тренди, Ортега згодом відкрив магазин одягу для молодих жінок Bershka і створив бренд жіночої білизни і домашнього одягу Oysho. Він частково монополізував ринок ритейлу, також придбавши бренд одягу Massimo Dutti і створивши ще один бренд – Pull and Bear, що позиціонує себе як молодіжний та урбаністичний і включає в свої моделі одночасно елементи шику і фешн-бешкетництва.

Дизайнерським ідеям Ортеги навіть криза не страшна: за даними Bloomberg, прибуток Inditex тільки за перший квартал поточного року зріс на рекордні 30%, склавши $ 543 млн. А чистий дохід за 2011 рік досяг рекордних $ 2,4 млн (1,9 млн євро).

Бізнес без правил

Про скромність і непублічність Ортеги ходять легенди. Рік тому, залишивши пост президента Inditex, бізнесмен офіційно пішов на заслужений відпочинок. Як завжди, бажаючи уникнути зайвої уваги до своєї персони, він просто склав коротку записку для своїх підлеглих з ім'ям нового виконавчого директора компанії – Пабло Ісли.

В цілому стратегія Inditex суперечить усім прийнятим законам бізнесу – ні інтерв'ю, ні публічних виступів, ні різноманітності фотографій. Навіть Хесус Сальгадо, автор книги про особистість текстильного магната Амансіо Ортега: від зеро до Zara, домагався особистої зустрічі з Ортегою кілька років. Чекав Сальгадо не даремно: сьогодні вважається, що тільки йому вдалося розкрити світу загадкову особистість іспанського кравця.

Феномен успіху Ортеги полягає в демократизації ринку модного одягу: мода не є ознакою привілейованого класу, а повинна бути доступною кожному жителю міста і при цьому враховувати його смаки та бажання

За описом Сальгадо, феномен успіху Ортеги полягає в демократизації ринку модного одягу: мода не є ознакою привілейованого класу, а повинна бути доступною кожному жителю міста і при цьому враховувати його смаки та бажання. "Коли я був звичайним працівником, то думав про те, як несправедливо, що гарний одяг можуть дозволити собі тільки багатії", – якось зізнався мільярдер.

Ще у 1960-х роках молодий Ортега, підгледівши лекала в магазинах класу люкс, закупив недорогі тканини і пошив свої зразки, які, як виявилося, на вигляд мало чим поступалися одягу іменитих дизайнерів, але коштували в рази дешевше і приваблювали людей із середнім гаманцем. Так він став напрацьовувати першу клієнтську базу.

Через багато років провідний директор французького модного дому Louis Vuitton Даніель П’єтте назве Zara "можливо, найбільш інноваційним і найбільш руйнівним ритейлером світу", а у французькому модному світі буде прийнято називати Ортегу "імітатором моди".

Тим не менш, навіть вийшовши на світовий ринок, Inditex ніколи не запрошувала іменитих модельєрів для розробки дизайну своїх брендів. Сальгадо пише про те, що, за визнанням Ортеги, раніше він просто приїжджав в столицю світової моди Париж, сідав на лавочку і розглядав жителів міста, які проходили повз нього, зауважуючи всі деталі їхнього туалету: довжину одягу, крій, колір. Таким чином він прагнув вловити зародження модних трендів.

Його підлеглі відзначають демократичність свого шефа: він наймає на роботу молодих і нікому не відомих дизайнерів, запросто спілкується з робітниками на
фабриці, а дізнавшись, що хтось із його підопічних гостро потребує грошей, нерідко допомагає коштами

Його підлеглі відзначають демократичність свого шефа: він наймає на роботу молодих і нікому не відомих дизайнерів, запросто спілкується з робітниками на фабриці, а дізнавшись, що хтось із його підопічних гостро потребує грошей, нерідко допомагає коштами. Єдине, чого Ортега не терпить, це дармоїдство. Сам він обожнює свої підприємства й більшу частину свого часу, навіть будучи на пенсії, проводить саме там.

"В цілому це своєрідний антипод мільярдера. Він навіть харчується в робочій їдальні – ніколи не влаштовує ні бенкетів, ні званих прийомів", – характеризує його Сальгадо.

На відміну від багатьох мільярдерів, Ортега не сноб і не схильний заводити публічну дружбу зі знаменитостями. Коло його спілкування складають переважно старі знайомі, приятелі молодості, з якими він із задоволенням влаштовує посиденьки в бюджетних кафе за чашкою гарячого шоколаду.

Родичів своїм спілкуванням він особливо не тішить. Так, дочка Марта, яку текстильний магнат готує в свої наступниці, деякий час працювала продавщицею в одному з магазинів Zara і лише потім, набравшись досвіду, стала одним з топ-менеджерів корпорації.

Свою непублічність і небажання фотографуватися Ортега пояснює тим, що йому вкрай важливо жити своїм звичним життям простої людини. Він був вкрай засмучений, коли все-таки на початку 2000-х йому довелося найняти на роботу охоронця і водія, а також купити шовковий галстук, в якому, втім, його жодного разу і не бачили. У той період, за словами біографа, Ортега часто скаржився на те, що багатство, яке звалилося на нього, поламало йому життя.

Приміром, розширюючи свою експансію, Inditex любить застосовувати стратегію, яка
дістала назву Пожвавлення мертвої вулиці. Бренди Inditex також
вирізняються різноманітністю асортименту: майже половина запасів бутиків марки оновлюється щотижня

Водночас специфіка правил бізнесу його корпорації не перестає дивувати. Приміром, розширюючи свою експансію, Inditex любить застосовувати стратегію, яка дістала назву Пожвавлення мертвої вулиці, яка полягає в тому, щоб вибрати площу в малолюдній частини міста і відкрити там кілька магазинів, тобто створити якусь подобу торгового центру. Бренди Inditex також вирізняються різноманітністю асортименту: майже половина запасів бутиків марки оновлюється щотижня.

Незважаючи на невідповідність способу ведення бізнесу Ортеги загальноприйнятим нормам, експерти запевняють: зростанню його багатства ніщо не загрожує. Збільшенню доходів компанії багато в чому посприяв вихід на ринки країн, що розвиваються (в першу чергу Китаю, Мексики та Індії). Таким чином Ортезі вдалося дистанціюватися від кризи єврозони, яка стала перманентною в останні роки.

Тепер тільки близько 22% продажів корпорації припадає на Іспанію, в той час як близько 45% – на ринки, що швидко зростають, стверджує Енн Грічлоу, аналітик фінансового конгломерату Societe Generale SA у Лондоні.

"Насправді не важливо, іспанець він чи ні, – зазначає Крістодулос Кавіарас, аналітик ритейлу лондонської компанії Barclays Plc. – У будь-якому випадку компанія виходить за рамки Іспанії  й отримує колосальний прибуток завдяки китайському споживачеві. Очевидно, що у них імунітет до кризи".

Стильний бізнес

Іспанець Амансіо Ортега, власник Inditex, одного з найбільших світових виробників одягу, в який входять популярні марки Zara і Massimo Dutti, є не тільки найзаможнішим європейцем, а й повноправним членом першої п'ятірки найбагатших людей планети

Іспанський розмір

Провідний іспанський виробник одягу Inditex вже відкрив понад 5.600 магазинів одягу у 84 країнах світу

Дані Inditex

***

Цей матеріал опубліковано в № 25 журналу Корреспондент від 29 червня 2012 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент у повному обсязі заборонено. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент,опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.