Підприємці-ентузіасти самі наводять мости зі світовими дизайнерами та брендами, відкриваючи модні бутіки в соцмережах, а потім і в житті, пише Катерина Богданович у №15 журналу Корреспондент від 19 квітня 2013 року.
Магніти, місцеві делікатеси і, неодмінно, кілька обновок –
з таким набором покупок повертаються на батьківщину більшість українців, які з'їздили
за кордон. Купувати одяг і взуття у світових столицях не тільки вигідніше, ніж
у Києві: основна проблема, на думку багатьох співвітчизників, полягає в
одноманітному асортименті українських торгових центрів.
На допомогу українським жертвам моди сьогодні приходять
міні-ритейлери – ініціативні підприємці, які торгують переважно через акаунти в
соціальних мережах речами нішевих брендів, молодих дизайнерів, а також відомих
торгових марок, поки що не представлених в Україні. Крім одягу, це можуть бути
і дизайнерські аксесуари або канцелярія, взуття та інші товари.
За словами учасників ринку, рахунок таких магазинів у
соцмережах йде на сотні, а десятки з них вже відкривають двері реальних
шоу-румів і точок.
Їхні засновники пояснюють попит на свої послуги відразу кількома
факторами: співвітчизники стали більше подорожувати і прагнуть переймати
європейський стиль, дізнаючись про популярних дизайнерів. Водночас спроби
купити такий товар самостійно через офіційні сайти часто приносять покупцям
проблеми.
"Багато хто вже розуміє, що може прийти невірний
розмір, інший колір або модель, товар з браком, а часто може взагалі нічого не
прийти", – каже Катя Давидова, співвласниця київського магазину одягу
Basement, який торгує переважно речами культових молодіжних британських брендів,
серед яких All Saints, Bolongaro Trevor, Biba і Label Lab. У квітні магазин,
який починався з домашнього міні-складу, переїхав у більш просторе приміщення.
Торгівлю через соцмережі практикують у всьому світі, але в Україні і Росії це особливо поширене
Торгівлю через соцмережі практикують у всьому світі, але
в Україні і Росії це особливо поширене, каже Корреспонденту Марта Янків,
маркетинг-директор компанії БНС Трейд, що представляє в Україні торгові марки
Calvin Klein, Topshop, Topman.
"У соцмережах дуже хороша цільова аудиторія, що
дозволяє швидко продавати маленькі обсяги товару й отримувати невеликий, але
стабільний прибуток, – пояснює Янків. – Тоді як відкриття офіційних
представництв світових брендів вимагає величезних інвестицій".
Міні-ритейлери вчасно зайняли нішу: солідних інвесторів і великі бренди відлякують нестабільна політична ситуація в країні, несприятливий економічний
клімат, а також завищена вартість оренди торгових площ
Міні-ритейлери вчасно зайняли нішу: солідних інвесторів і
великі бренди, на думку вітчизняних бізнес-аналітиків, відлякують нестабільна
політична ситуація в країні, несприятливий економічний клімат, а також завищена
вартість оренди торгових площ.
З перламутровими ґудзиками
П'ять років тому відшукати в Києві стильні гумові чоботи
було непросто. І зовсім не тому, що весна 2008 року було такою повноводною, як
весна 2013-го, – просто лише одиниці столичних ритейлерів вважали цей товар
ходовим і перспективним.
"Я хотіла гарні, яскраві [чоботи] – відшукала такі
на одному американському сайті, знайшла можливість організувати доставку в
Україну", – розповідає Корреспонденту історію створення свого бізнесу
Наталія Валевська, власниця київського взуттєвого магазину ShoeShoe.
Тоді з восьми замовлених пар вона залишила дві, собі і
чоловікові, а інші шість розійшлися за перші ж вихідні: Валевська розпродала їх
через свою сторінку в Живому журналі. На те, щоб перейти від торгівлі зі
сторінки блогу до відкриття реального магазину, Валевській знадобилося два з
половиною роки, а ще через рік вона до того ж відкрила повноцінний
онлайн-бутик.
Сьогодні ShoeShoe продає до 1,5 тис. пар на рік, хоча
єдиний магазин, розташований в одному з дворів у центрі Києва, працює без
реклами, без вивіски і пропонує моделі, що вирізняються неабияким дизайном.
Наприклад, взуття Марка Джейкобса, епатажного улюбленця світової богеми і за
сумісництвом творчого директора модного дому Louis Vuitton, а також молодого
ісландського проекту Kronkron.
Знайшли за кордоном те, чого немає в Україні, налагодили
постачання і організували торгівлю – так починається бізнес більшості сучасних
фарцовщиків. Втім, з феноменом радянської епохи сучасних міні-ритейлерів можна
порівняти лише умовно: по-перше, діють вони цілком легально, по-друге,
відкривають справу продажами не з-під поли, а через інтернет.
Саме соціальні мережі є основним середовищем існування таких підприємців: у Facebook і ВКонтакте можна знайти сотні сторінок з розпродажами привезених з-за кордону товарів, головним чином одягу, взуття та косметики
Саме соціальні мережі є основним середовищем існування
таких підприємців: у Facebook і ВКонтакте можна знайти сотні сторінок з
розпродажами привезених з-за кордону товарів, головним чином одягу, взуття та
косметики.
Щоб забезпечити співвітчизників дефіцитним і рідкісним
товаром, міні-ритейлери не тільки закуповують речі самостійно, у тому числі на
міжнародних виставках, а й укладають прямі договори з виробниками, що дозволяє
українцям розраховувати на близькі до зарубіжних ціни.
Щоб забезпечити співвітчизників дефіцитним і рідкісним товаром, міні-ритейлери не тільки закуповують речі самостійно, у тому числі на міжнародних виставках, а й укладають прямі договори з виробниками
Так працюють, наприклад, Наталія Іщенко та Етері
Санеблідзе, власниці одеського онлайн-магазину konfetafpodarok.com, який торгує
дизайнерськими канцтоварами і незвичайними аксесуарами.
Кілька років тому українки також починали з одиничних
замовлень через блог, продаючи сумки, візитівки й блокноти американських і
південнокорейських дизайнерів. А тепер, взявши на себе зобов'язання перед
брендами, вони отримують товари за оптовими цінами.
"У підсумку ціна на сайті виробника в країні
виробника, як правило, не відрізняється від ціни в нашому магазині", –
кажуть Іщенко та Санеблідзе.
Середній чек більшості покупок у них – від 50 до 350 грн.
А вартість взуття в ShoeShoe коливається від 800 до 3 тис. грн: оптовим
покупцям виробники готові надавати продукцію за ціною в середньому вдвічі
нижчою рекомендованої роздрібної.
На нішеві товари вже давно знайшовся свій покупець, адже вийти за рамки массмаркету прагнуть все більше жителів найбільших міст України.Три чверті клієнтів міні-ритейлерів, за спостереженнями учасників цього ринку,становлять жінки 25-35 років з доходами від середнього і вище
На нішеві товари вже давно знайшовся свій покупець.Три чверті клієнтів міні-ритейлерів, за спостереженнями учасників цього ринку,становлять жінки 25-35
років з доходами від середнього і вище
"Багато клієнток, які займають керівні посади в банках
і страхових компаніях, менеджерів середньої та вищої ланки, а також
представників зірково-творчої аудиторії", – розповідає Валевська.
Щоправда, українці, незалежно від рівня достатку, поки що
мають скромний споживчий досвід: так, невелике приміщення асоціюється у широких
мас або з бутиком розкоші, або з секонд-хендом. Зате людям, які багато
подорожували і читали, не доводиться нічого пояснювати, зауважує Давидова.
"Вони самі знають, що чесні і геніальні речі можуть
продаватися і в бутіку, і в підвалі, і на лотку", – каже підприємець.
І хоча власники онлайн-магазинів не озвучують цифри свого
прибутку, обсягів повноцінного бізнесу вони вже досягли: проект ShoeShoe
дозволив Валевській, випускниці Києво-Могилянської академії, залишити роботу
перекладача і журналіста, а Іщенко звільнилася з міжнародної промислової
компанії.
Партизанський кутюр
В Україні у міні-ритейлерів неоране поле можливостей,
адже, за оцінками фахівців, з усього розмаїття світових брендів одягу і взуття
в країні представлені близько 5% – небагато для найбільшої за площею і восьмої
за чисельністю населення держави Європи.
З усього розмаїття світових брендів одягу і взуття в країні представлені близько 5% – небагато для найбільшої за площею і восьмої за чисельністю населення держави Європи
"Думаю, будь-якому київському торговому центру було
б дуже цікаво розмістити у себе H & M або Banana Republic, але їх поки що ніхто
в Україні не приводить", – констатує Янків.
За даними дослідження компанії GfK Ukraine, саме мережа
магазинів одягу H & M посіла друге місце серед найбільш очікуваних в
Україні брендів слідом за гіпермаркетами IKEA (39,4% і 46,8% голосів опитаних
відповідно).
Гліб Вишлінський, заступник директора GfK Ukraine,
називає Корреспонденту відразу кілька причин такого дефіциту світових мереж на
вітчизняному ринку. Нечіткі економічні перспективи, несприятливий інвестклімат,
а також занижені дані про офіційні зарплати малюють в очах світових брендів
країну з високими ризиками і бідним населенням, каже експерт.
Нечіткі економічні перспективи, несприятливий інвестклімат, а також занижені дані про офіційні зарплати малюють в очах світових брендів країну з високими ризиками і бідним населенням
"Нарешті, в Україні досі зберігається брак якісних
торгових площ, а вартість їхньої оренди не відповідає потенціалу ринку", –
пояснює Вишлінський. За словами експерта, приміщення на головних вулицях
українських міст коштують стільки ж, скільки в країнах Центральної Європи,
більш привабливих з точки зору ринку.
За таких обставин міні-ритейлери мають намір активно
розширювати коло своїх клієнтів, поступово наповнюючи вітчизняний ринок новими
марками і прищеплюючи смак покупцям.
І те й інше завдання можна вирішити: Давидова готує до
запуску медіаплатформу, присвячену моді та споживчій грамотності. А Валевська
зараз веде переговори з відомим італійським взуттєвим брендом. За її словами,
це стандартна схема: ритейлер приводить в країну продукцію марки, а далі або
бренд приходить сам, або, як у випадку ShoeShoe, йдеться про відкриття
монобрендового магазину на ексклюзивних правах.
З точки зору великих гравців ринку, така діяльність
цілком виправдана.
"Якщо грамотно починати свій бізнес у Facebook,
думаю, можна допрацюватися і до великої торгової мережі", – переконана
Янків.
***
Цей матеріал опубліковано в №15 журналу Корреспондент від 19 квітня 2013 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент в повному обсязі заборонений. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.