Компанія підприємця Івана Закревського з невеликого корпоративного сайту виросла в один з найбільших у світі мережевих торговельних майданчиків. Наздогнати залишилося лише китайський ресурс, пише Максим Біроваш у матеріалі, опублікованому в рамках проекту Герої капіталістичної праці у №31 журналу Корреспондент від 12 серпня 2011 року.
Кубинець Райдель Арбелай, який приїхав з Острова свободи
на постійне місце проживання в Україну, поспішає в Святошинський район столиці,
в офіс компанії All.biz, де працює менеджером з розвитку ринків.
Втім, він не надто хвилюється, що може спізнитися, адже
його робочий день розпочинається о 15:00 за київським часом, разом з робочим
днем в далекій Аргентині, з компаніями якої щодня спілкується
іспаномовний менеджер.
Головне завдання Арбелая – додзвонитися до якомога більшої
кількості аргентинських бізнесменів та внести інформацію про їхні компанії в
базу даних міжнародного каталогу All.biz. Чим більше таких компаній буде представлено
на сайті, тим більше запитів про співробітництво з Аргентиною потрапить в
Україну і тим більше коштів заробить ресурс, який одержує абонплату від
підприємств за занесення їхніх даних у базу.
Голос кубинця зливається ще з 25 голосами таких самих
іншомовних менеджерів, озброєних гарнітурами для зв'язку по Skype. Кожен з них
відповідає за свій регіон. На зв'язку з Україною Мексика, Туреччина, Індія,
Бразилія, Об'єднані Арабські Емірати і десятки інших країн – учасниць ресурсу.
Мета колег Арбелая така сама, як і в нього, -
запропонувати компаніям з цих країн розмістити дані про себе на ресурсі All.biz
і розповісти про свої товари всьому світу.
Відкриваючи 12 років тому веб-сторінку своєї невеликої
компанії, колишній вчений-фізик Іван Закревський і не передбачав, що його починання
стане явищем світового масштабу і назавжди змінить уявлення про міжнародну
торгівлю.
Ще на зорі української незалежності, мало не вручну
зібравши найбільшу базу українських компаній, він зробив свій сайт незамінним
інструментом бізнесу для вітчизняних підприємців. Компанії, що загубилися після
розвалу Радянського Союзу, часто могли знайти одна одну тільки на сторінках
цього сайту.
Сьогодні ресурс All.biz з місця зустрічі українських компаній виріс до великого торговельного майданчика для підприємців зі 170 країн
Сьогодні ресурс All.biz з місця зустрічі українських
компаній виріс до великого торговельного майданчика для підприємців зі 170
країн. Все частіше саме тут світовий бізнес знаходить своїх ділових партнерів,
навіть якщо ті перебувають за тисячі кілометрів один від одного.
Внаслідок активної експансії українців ресурс All.biz, на
який щомісяця заходять більше 17 млн відвідувачів з
різних країн і континентів, увійшов до числа найбільших багатомовних
інформаційних бізнес-порталів, залишивши позаду таких гігантів ділової довідки,
як транснаціональні Кompass, Europages і Taiwantrade.
Телефонне право
Далеким прототипом для ресурсу Закревського стала
довідкова система, побачена ним ще у 1998 році,
під час ділової поїздки до Великобританії. Туди він приїхав шукати партнерів по
бізнесу, а знайшов ідею, яку потім удосконалив і адаптував для України.
Англійські друзі показали українцеві, як вони шукають
ділових партнерів в Європі і стежать за ринком. "На те, що ми витрачали багато
часу, приїжджаючи на різні круглі столи та виставки, тут отримували одним
кліком мишки, - згадує Закревський. - Клік – і на екрані за секунду з'являється
потрібна інформація, наприклад, точні дані про обсяг солоду, який необхідно поставити
Штутгартському пивоварному заводу в сусідній Німеччині. І ти відразу ж розумієш,
можеш ти там заробити чи ні".
З цього моменту колишній фізик вже не міг думати ні про
що інше, тільки про запуск подібного сервісу в Україні. Його співробітники дзвонили
представникам компаній і пропонували за фіксовану плату розмістити дані про
фірму на порталі. Після чого представники компаній отримували доступ до
спільної бази даних, вносили опис своїх товарів і послуг, який співробітники
All.biz перекладали всіма мовами учасників мережі.
Кожна компанія-учасниця могла самостійно вибирати
потенційних партнерів у звичному мовному середовищі. У підсумку підприємства
отримали можливість укладати договори зі своїми іноземними партнерами напряму,
без посередників і витрат на переклад.
Перша база даних, орієнтована більше на вітчизняні
компанії, за словами Закревського, створювалася вручну – після розвалу
Радянського Союзу багато підприємств змінили форму власності й назву, а тому
знайти їх було непросто.
"Нам навіть іноді висилали просто бірки від верстатів з
назвою заводу-виробника і просили розшукати його, - каже Закревський. - Ми
шукали такі компанії самостійно, вносили в свою базу і так робили їх доступними
для всієї України".
За кілька років скрупульозного збору інформації база ресурсу зросла від 5 тис. до 100 тис. компаній, що зробило All.biz незамінним інструментом пошуку
бізнес-партнерів для багатьох ділових українців
Проте така ручна робота дала свої результати, і незабаром
вже багато бізнесменів в країні знали, що знайти партнерів по бізнесу можна
саме на сторінках All.biz. За кілька років скрупульозного збору інформації база
ресурсу зросла від 5 тис. до 100 тис. компаній, що зробило All.biz незамінним
інструментом пошуку бізнес-партнерів для багатьох ділових українців.
"Після розміщення інформації про товари нашої компанії на
ресурсі ми потрапили у зону уваги партнерів не лише з України та Росії, але
нами зацікавилися з далекої Домініканської Республіки, Куби й Німеччини", -
каже Тетяна Дружиніна, директор компанії МТС-ЕКСПО, що постачає промислове
обладнання.
Втім, 100 тис. фірм – це немало для України, але крапля в
морі на тлі мільйонів у всьому світі. І щоб вийти на світовий рівень, компанія
Закревського згорнула всі інші проекти і сконцентрувалася лише на міжнародному
розвитку.
"Я пам'ятаю, як прийшов додому і кажу дружині: "Мені
прийшла така класна думка в голову", - і прямо з порога починаю малювати схему,
як компанії різних країн будуть взаємодіяти в рамках одного міжнародного
ресурсу, - згадує Закревський. - Тоді ідея про міжнародний промоушен
українського бізнесу мене просто захопила".
Список країн, компанії яких планувалося включити в базу All.biz,складався з урахуванням відразу кількох умов – чисельності населення, рівня життя за даними
Світового банку та кількості активних інтернет-користувачів
Колишній учений сповна скористався своєю академічною
підготовкою. Список країн, компанії яких планувалося включити в базу All.biz,
складався з урахуванням відразу кількох умов – чисельності населення, рівня
життя за даними Світового банку та кількості активних інтернет-користувачів в
тій чи іншій країні. За цими критеріями в зону уваги українського мережевого
підприємця потрапило 60 країн.
Позитивно оцінив ефективність міжнародної бази
Закревського і директор із зовнішніх зв’язків компанії Баланс Біоресурс Віталій
Горпенко. "На порталі перебуваємо вже другий рік, і за цей час у нас з’явилися реальні
партнери з Прибалтики, Грузії, Казахстану і Білорусі.
Грузини, наприклад, уже відправили предоплату на
закупівлю добрив і каліфорнійського черв’яка для виробництва гумусу, - тішиться Горпенко. – У подальшому хочемо перейти на
більш дорогий пакет передплати в All.biz – у нас є що запропонувати на продаж і
на внутрішньому, і на зовнішньому ринку".
Протягом року його компанія відкрила офіси в 12 різних країнах – від Туреччини, Польщі та Болгарії до Аргентини, Бразилії та Китаю
Але навіть широкої віртуальної присутності в інших
державах Закревському здалося недостатньо. Протягом року його компанія відкрила
офіси в 12 різних країнах – від Туреччини, Польщі та Болгарії до Аргентини,
Бразилії та Китаю.
На думку президента компанії Imena.UA / MiroHost
Олександра Ольшанського, попит ділового світу на такі інформаційні системи продовжуватиме
зростати разом зі зростанням кількості користувачів Глобальної мережі.
"Наприклад, в Україні вже третина дорослого населення,
близько 12 млн осіб, активно користуються інтернетом, і, як показує досвід
розвинених країн, це тільки початок і виходить, що все більше і більше компаній
просуватимуть свої товари та послуги за допомогою інтернету", - упевнений
експерт.
Число підприємств, запропонованих на ресурсі, - це
ключова цифра для Закревського, від якої залежить заробіток його компанії. Щоб
просувати свої товари та послуги через All.biz, бізнесмени платять від 2,4 тис.
до 36 тис. грн. на рік, що гарантує їм топові позиції на ресурсі, в тому числі
іншими мовами.
Бізнесмени платять від 2,4 тис.до 36 тис. грн. на рік. Від вартості пакета
залежить обсяг рекламної підтримки фірми на головній та інших сторінках порталу, а також позиція її товару в базі даних All.biz
Від вартості пакета залежить обсяг рекламної підтримки
фірми на головній та інших сторінках порталу, а також позиція її товару в базі
даних All.biz.
"Система влаштована так, що чим більше заплатила компанія
за представництво свого товару на нашому ресурсі, тим простіше потенційному
покупцеві буде товар цієї компанії знайти", - каже інтернет-бізнесмен.
Так, наприклад, вчинили в компанії Сайленс, що постачає
устаткування для харчової промисловості. "Хоч послугами порталу ми користуємося
тільки з березня цього року, але навіть за такий час як передплатники All.biz
ми отримали хорошу розкрутку в пошукових системах і масу замовлень на наше
обладнання від ресторанів і кафе", - зазначає Інна Задорожна, директор Сайленсу.
Додатково компанія Закревського заробляє на онлайн-рекламі.
Тим більше що на сайт, 50 млн сторінок якого щомісяця переглядають близько 17,5
млн осіб, заманити рекламодавця неважко. На руку Закревському зіграла й економічна
криза.
За його словами, за час кризи в інтернет перейшли багато
рекламодавців з друкованої преси і телебачення, що в підсумку призвело до
щорічного подвоєння загального бюджету української інтернет-реклами, який в
2011 році, за прогнозами експертів, досягне свого історичного максимуму - 400
млн грн.
"Зокрема сьогодні нам дають рекламу майже всі найбільші
автомобільні бренди, авіакомпанії, банки, мобільні оператори, страхові та
будівельні компанії", - перераховує своїх рекламодавців Закревський.
Скарби Алі-Баби
На шляху All.biz до світового лідерства серед подібних мережевих
торговельних майданчиків залишився останній бастіон – найбільший китайський
портал Alibaba.com з його базою даних з 15 млн компаній. Втім, для Закревського
змагання з китайцями у кількості учасників проекту не є самоціллю.
Козирем All.biz з його 400 тис. підприємств стало те, що
він – на відміну від орієнтованого винятково на китайське населення Alibaba.com
– залишається найбільшим глобальним торговельним майданчиком, де все до того ж
перекладено різними мовами.
Більшість учасників мережі Alibaba.com – китайські
компанії, представлені китайською і, рідше, англійською мовами, і це слабке місце
всіх таких інформаційних систем, упевнений Закревський.
За його словами, інформація, представлена однією або двома мовами, істотно обмежує групу потенційних гостей сайту. У
цьому і полягає стратегія перемоги над мастодонтом Піднебесної, яку вибудовують
українці.
На All.biz всю інформацію про послуги і товари компаній з різних країн одразу перекладають 26 мовами, що робить її максимально доступною для всіх учасників мережі
На All.biz всю інформацію про послуги і товари компаній з
різних країн одразу перекладають 26 мовами, що робить її максимально доступною
для всіх учасників мережі. За словами Закревського, мультимовний переклад усіх
товарних пропозицій – це один з обов'язкових компонентів багаторічного успіху
українського веб-ресурсу.
"Наприклад, бізнесменові з тієї самої Туреччини вже не
потрібно знання мови якоїсь певної країни, достатньо знання своєї рідної мови,
щоб відшукати на нашому сайті товар у будь-якій країні світу, у тому числі і в
Україні, - каже бізнесмен. - Коли немає ніяких, в тому числі й мовних,
бар'єрів, пропозицій про співпрацю і самих компаній стає в рази більше".
Перші успіхи в підкоренні китайської стіни у Закревського
намітилися вже цього року. Його компанія вже обганяє Alibaba.com за кількістю
звернень відвідувачів з країн, які розмовляють арабською, турецькою,
румунською, угорською, польською та іншими мовами.
Він не сумнівається, що рано чи пізно Alibaba.com
залишиться позаду. Центром української експансії на китайські ринки обраний
найбільший промисловий центр КНР, чотиримільйонне місто Сіань, звідки буквально
тиждень тому повернулася група місіонерів All.biz. Їхнім завданням було набрати
штат і створити місцевий офіс ресурсу.
Для Закревського це перевірений рецепт успіху. "Ми вже
давно почали описувати ринок Китаю, а наявність там нашого офісу тільки
прискорить цей процес, і зовсім скоро наш ресурс запрацює на китайському ринку
ще впевненіше", - каже підприємець.
П'ять запитань до героя капіталістичної праці
1.
Рік та місце
народження, освіта?
7 березня 1957 року в селі Мала Загоровка Чернігівської
області. Закінчив фізичний факультет Київського університету ім. Тараса Шевченка,
кандидат фізичних наук.
2. Головне правило успішного бізнесу?
Якщо грамотно спланувати
завдання, навіть якщо воно буде фантастичним, його можна досягти. Плануй,
поділи слона на частини і реалізуй завдання по частинах. Мені подобається
приказка: "Хто хоче, той шукає можливості, хто не хоче – шукає причини".
3. Який вам потрібен мінімальний щомісячний дохід для
гідного існування?
Від 10 тис. до 20 тис. грн. на місяць – це робочий рівень
для людини, яка чогось досягла.
4. Книга (фільм, театральна постановка, виставка), які
вас вразили або змусили мислити в новому напрямку?
Книга Наполеона Хілла Поради
на кожен день. Раджу всім!
5. Країна, з якої Україні варто було б брати приклад?
Поясніть. Я себе вважаю патріотом. Я об'їхав весь світ і переконався, що не
треба шукати пророка в чужій вітчизні.
ЦИФРИ:
1. 60 країн представляють компанії-учасниці проекту
2. 17,5 млн осіб на місяць відвідують сайт
3. 40-50% - на стільки щороку зростає кількість угод,
укладених учасниками ресурсу
4. Від 2,4 тис. до 36 тис. грн. на рік – вартість різних
пакетів послуг ресурсу
5. 70% аудиторії ресурсу – закордонні користувачі
***
Цей матеріал опубліковано в № 31 журналу Корреспондент від 12 серпня 2011 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент заборонений. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.