Корреспондент: Секрет фірми. Бідні й багаті по-різному уявляють шлях до успіху

Соціальні антагоністи – бідні й багаті – по-різному бачать шлях до успіху. Найкращі друзі мільйонерів – розум, праця і готовність до ризику, вважають багатії. Статки робляться на зв'язках і обмані, впевнені бідняки, пише Інна Прядко у №9 журналу Корреспондент від 9 березня 2012 року.

Олександр Назаренко, фінансовий аналітик однієї з київських компаній, вважає, що в свої 32 роки він досяг всього, що міг. Свій дохід Назаренко вважає прийнятним і стати мільйонером не прагне.

"Легально вийти на верхні орбіти заробітків, особливо у власному бізнесі, у цій країні нереально, мені здається", – міркує він, вважаючи, що без сприяння фортуни та зв'язків розбагатіти неможливо.

Тієї самої думки дотримуються багато громадян пострадянських країн, які вважають себе людьми середнього достатку або бідними. Таких в Україні, за даними опитувань Центру Разумкова, відповідно 44% і 48%.

Їхні уявлення про те, як стати заможним, кардинально відрізняються від того, що з цього приводу думають самі багатії, свідчать результати опитування російського фонду Общественное мнение. Ключовими умовами досягнення успіху рядові українці назвали спритність і вміння обдурити, а також зв'язки з потрібними людьми та наявність початкового капіталу. Водночас багаті люди стовпами успішності вважають наполегливу працю, гарну освіту, а також підприємливість і сміливість.

Стереотипи бідної більшості в цьому випадку відображають не актуальний тренд, а, швидше, думку про багатих, що збереглася ще з 1990-х – періоду криміналізації
економіки. А формула успіху, яку сповідують успішні люди сьогодні, ближча до сучасних уявлень західного суспільства

Стереотипи бідної більшості в цьому випадку відображають не актуальний тренд, а, швидше, думку про багатих, що збереглася ще з 1990-х – періоду криміналізації економіки, кажуть експерти. А формула успіху, яку сповідують успішні люди сьогодні, ближча до сучасних уявлень західного суспільства, яке давно пережило дикий капіталізм.

Так, журнал Forbes, опитавши кілька десятків найбагатших людей планети, сформулював три заповіді для охочих досягти мультимільйонних прибутків – це вміння йти на ризик і вчитися на власних помилках, постійна переоцінка власних досягнень й освоєння нових шляхів розвитку бізнесу, а також емоційна підтримка з боку близької людини.

Ці базові принципи побудови матеріального успіху поступово засвоюють і співвітчизники. "Будь-який бізнес не хоче бути диким, він хоче бути визнаним, гідним, шанованим серед колег, – зазначає Ірина Тихомирова, президент української бізнес-школи МІМ-Київ. – І ми бачимо, що і наш бізнес розвивається в цьому напрямку і з цього бажання".

Страх і ризик

Оксана Єлманова, засновник групи компаній FIM Group, що спеціалізується в сфері нерухомості та ресторанно-готельного бізнесу, розповідає історію власного успіху, сидячи в своєму офісі на кінець робочого дня.

"Для мене поняття успіху закладено в самому слові: від "успіти" – завжди і скрізь", – лаконічна бізнес-леді, яка щойно повернулася із засідання Нацради з питань телебачення і радіомовлення, членом якої вона є ось уже другий рік.

39-річна Єлманова, № 99 в Золотій сотні найбагатших українців Корреспондента (її статки журнал оцінив у $ 45 млн), згадує, що до необхідності встигати понад міру вона прийшла, ще коли готувалася до вступу у ВНЗ. Це був період розпаду СРСР, і разом з країною тоді зникли й радянські уявлення про головні етапи побудови кар'єри – золота медаль, червоний диплом і вдалий розподіл.

"Безглуздо було сподіватися, що [в новій країні] цей план збережеться, – каже Єлманова. – Ті, хто це усвідомив, напевно, й отримали путівку в життя". Розпочавши кар'єру рекламістом в компанії Роксолана, вона з того часу спробувала себе в рекламному і медіабізнесі, торгівлі, юриспруденції, логістиці, нерухомості, інвестиційній та ресторанній справі.

Завзятістю в пошуках своєї ніші глава FIM Group, за її словами, зобов'язана ще юнацькому прагненню до заможності. "Пам'ятаю, якось мама кинула мені: "Що, красивого життя захотіла? – згадує Єлманова. – А я собі сіла і зізналася: так, хочу красивого життя, хоча тоді це було не прийнято, ганебно і соромно".

Чітке усвідомлення своїх бажань і цілей, здатність не зупинятися в саморозвитку, наполеглива праця і готовність до ризику – такими бачать ази успіху Єлманова й
інші бізнесмени, опитані Корреспондентом

Чітке усвідомлення своїх бажань і цілей, здатність не зупинятися в саморозвитку, наполеглива праця і готовність до ризику – такими бачать ази успіху Єлманова й інші бізнесмени, опитані Корреспондентом. Ці фактори збігаються з пріоритетами заможних респондентів дослідження фонду Общественное мнение.

Базовий набір якостей успішного підприємця не має національності і може бути застосований у будь-якій точці світу, переконаний Олександр Кардаков, голова наглядової ради ЗАТ Октава Капітал і засновник IT-компанії Інком (№ 44 у Золотій сотні зі статком $ 280 млн).

А спритність, потрібні контакти у владі та бізнесі, а також стартовий капітал, які здаються лузерам наріжним каменем збагачення, на думку Кардакова, вторинні.

"Завжди краще, якщо ти хочеш досягти чогось серйозного, повчитися заробляти гроші в чужому бізнесі, набити шишки, – радить мільйонер, – а потім вже дивитися – чи хочеш ти самостійного бізнесу".

Якщо людина ризикнула вирушити у вільне плавання, то на десять спроб одна перемога – вже гарний результат

Якщо людина ризикнула вирушити у вільне плавання, то на десять спроб одна перемога – вже гарний результат, оцінює необхідний запас наполегливості на шляху до успіху Микола Толмачов, гендиректор будівельної компанії ТММ (№ 49 в списку українських багатіїв від Корреспондента зі статком $ 248 млн).

Він згадує, як більше десяти років тому зважився почати аграрний бізнес, купивши цукровий завод ще дореволюційного часу спорудження. Спершу ідея, від якої його наполегливо відмовляли, приносила лише збитки. А сьогодні його компанія Sintal Agriculture – один з найбільших агрохолдингів в Україні, що володіє двома цукровими заводами й обробляє близько 100 тис. га землі.

Однак завзятість без мізків – марна справа, вважають багато успішних підприємців і тому на перше місце ставлять також гарну освіту. В це поняття вони і спрагу до постійного оновлення знань і їхнього активного застосування

Однак завзятість без мізків – марна справа, вважають багато успішних підприємців і тому на перше місце ставлять також гарну освіту. І в це поняття вони включають не тільки червоний диплом або корочку MBA, а й спрагу до постійного оновлення знань і їхнього активного застосування.

"Більшість людей губить позиція "я це вже знаю, ми це вже вивчали", – попереджає Кардаков, який закінчив столичний політех і зумів застосувати отримані там знання для створення однієї з найбільш успішних IT-компаній України.

Широкий світогляд і саморозвиток важливі для того, щоб не зациклюватися на первинних досягненнях бізнесу і регулярно оновлювати його, а то й освоювати нові галузі. "Інком за свою історію неодноразово змінював лінійки продуктів, портфель послуг, який ми кожні два-три роки серйозно переглядаємо", – розповідає Кардаков.

У цьому процесі важливо вчасно усвідомити свої промахи, наголошують підприємці. Наприклад, спроба Толмачова перетворити на бізнес з виробництва та продажу невеликих літаків власне хобі була невдалою через відсутність в Україні відповідного ринку. Але вже зараз він домовляється про переведення справи в Індію, де є попит на малу авіацію.

Тим часом всі перелічені фактори успіху в українських реаліях доводиться подвоювати, попереджають про національну специфіку шляху до мільйонних статків експерти.

"Завзятості, мужності і сил в нашій країні потрібно значно більше", – зазначає Кардаков. А Єлманова визнає, що в Україні "в збоченому ступені значущі зв'язки з потрібними людьми і якісь швидкоплинні обставини".

Україна, на відміну від Західної Європи, все ще стоїть на етапі побудови громадянського суспільства, формування середнього класу, пояснює стійкість
вітчизняних стереотипів про побудову великого бізнесу німецький політолог Олександр Рар

Україна, на відміну від Західної Європи, все ще стоїть на етапі побудови громадянського суспільства, формування середнього класу, пояснює стійкість вітчизняних стереотипів про побудову великого бізнесу німецький політолог Олександр Рар.

В уявленні жителів Німеччини досягти матеріального успіху цілком можливо, спираючись лише на власну підприємливість, освіту і старанність, зазначає він. "Якби вони відчували, що у них цих можливостей немає, вони давно протестували б на вулицях", – додає Рар.

На роду написано

Прописні істини успіху, сформульовані найкращими бізнесменами, хоча й універсальні, але не є беззастережним пропуском в товариство найбагатших людей планети, вважають експерти.

Пояснюючи той факт, що сколотити величезні статки здатні лише деякі люди, психологи і фахівці у сфері бізнес-освіти додають до списку найважливіших чинників успіху ще один, який незаслужено обійшли різні опитування, – природний управлінський і лідерський талант.

"Це такий самий талант, як у співака чи письменника", – впевнена Тихомирова. Часто ці особистісні здібності сприймаються суспільством як хитрість, спритність і вміння обдурити. Всі ці якості бідняки, за даними фонду Общественное мнение, вважають одним з головних секретів успіху.

Такий негативізм бідних стосовно багатих Тихомирова називає соціальною інфантильністю, неготовністю відповідати за своє життя. "Люди, які досягають успіху, внутрішньо і вільніші, і більш відповідальні", – додає вона ще кілька рис до портрета успішної людини.

Його величність випадок, який багато хто, як і раніше,вважає важливим моментом для того, щоб збити капітал, також не здається експертам визначальним: мовляв,
побачити можливість і скористатися нею під силу лише людині з бізнес-мисленням

Його величність випадок, який багато хто, як і раніше, вважає важливим моментом для того, щоб збити капітал, також не здається експертам визначальним: мовляв, побачити можливість і скористатися нею під силу лише людині з бізнес-мисленням.

Будь-які посібники, як стати мільйонером, або бізнес-тренінги можуть бути корисні, лише впавши в сприятливий ґрунт, переконана Алла Капацина, психолог і бізнес-тренер навчального центру Успіх, яка веде кілька курсів з особистісного зростання.

При цьому, за словами експерта, важливим є і психотип особистості: активні творці власного успіху набагато частіше зустрічаються серед сангвініків і холериків, а хороші виконавці – серед флегматиків і меланхоліків.

Головну роль грає так званий інтелект емоційний, що розвивається протягом життя.
Його компоненти – це адекватне розуміння себе, вміння мобілізуватися на досягнення цілей, комунікативні навички та емпатія – вміння відчути іншу людину

Однак така схильність не привід не працювати над собою. Природжений загальний інтелект важливий для успіху в бізнесі лише на 15%, а головну роль грає так званий інтелект емоційний, що розвивається протягом життя.

Його компоненти – це адекватне розуміння себе, вміння мобілізуватися на досягнення цілей, комунікативні навички та емпатія – вміння відчути іншу людину, перераховує Капацина.

Без розвинутої ділової інтуїції бізнесменові, який вирішив відкрити абсолютно нову справу, неможливо відчути нереалізовані потреби аудиторії, додає Толмачов.

"Про що мріють люди, які живуть тут, – це дуже важливо для бізнесу, – формулює він секрет найуспішніших новацій. – Якщо ти вгадав настрої, ти цю емоцію і продаси".

Необхідним додатком до інтелектуальних і психологічних якостей залишається наполеглива праця, зазначає Тихомирова. "Дивлячись на наших випускників, котрі домоглися найбільших успіхів, можу сказати, що серед них немає людей, які працювали б з дев'яти до 18 з перервою на обід і двома вихідними на тиждень", – каже керівник бізнес-школи.

Підвищує цінність копіткої щоденної роботи і зростання темпу життя, зазначає Толмачов. За його словами, в умовах розвитку інформаційного простору в бізнесі все важче зберегти перевагу.

"Все розвивається і перетравлюється дуже швидко, люди швидко вчаться, і ти не можеш довго зберігати комерційну таємницю або авторські права, – зазначає мільйонер. – Тому твоє головне право – бути тільки першопроходцем".

***

Цей матеріал опубліковано в № 9 журналу Корреспондент від 9 березня 2012 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент у повному обсязі заборонено. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті, можна ознайомитися тут.