Дональд Трамп, найбільш ексцентричний і знаменитий американський мільярдер, засів за написання книг, щоб на прикладі власних помилок і перемог розповісти про те, як стати багатим і знаменитим. Корреспондент публікує 12 думок одного з останніх його «самовчителів» – Думай по-великому і не гальмуй, пише Олена Трибушна у №33 журналу Корреспондент від 24 серпня 2012 року.
Скільки грошей ви
хочете мати через п'ять років? $ 100 тис.? $ 500 тис.? Не смішіть Дональда
Трампа: людині, яка так дріб’язково мріє, ніколи не бути по-справжньому багатою, вважає найвідоміший
американський мільярдер. 66-річний Трамп не сумнівається, що стати мільярдером
йому допомогло вміння мислити великими категоріями і небажання задовольнятися
малим.
Про людей на
кшталт Трампа говорять: все, до чого вони торкаються, перетворюється на золото.
Статки $ 2,9 млрд, збиті в першу чергу на будівництві нерухомості, забезпечили
цій людині 401-ше місце у списку найбагатших людей світу за версією видання
Forbes. А властивий йому авантюризм і захопленість перетворили щасливого
бізнесмена на одну з найпопулярніших у США селебріті.
Трамп зовсім не
Попелюшка від бізнесу. Він народився в сім'ї успішного американського магната,
що на старті забезпечило майбутньому мільярдерові солідний капітал. Завдяки
складу характеру, діловій вдачі й диплому однією з найкращих у світі
бізнес-шкіл, Уортонської школи бізнесу, Трамп зумів перетворити батьківські
мільйони на мільярди. Причому зробити це все в Нью-Йорку, де успіх на 90%
залежить від уміння кулаками вибити собі місце під сонцем.
Трампівський шлях
нагору не оминув падінь. У 1990-х криза ледь не знищила сімейну імперію, Trump
Organization. Тоді побудований на банківських кредитах бізнес зруйнувався
відразу. Ходячи по Нью-Йорку, мільярдер, що загруз у боргах, заздрив бомжам:
будь-який з них був майже на $ 10 млрд багатший за нього.
Завдяки діловій вдачі,
наполегливості, вмінню ризикувати й іншим якостям, які Трамп називає своєю
формулою успіху, він зумів відродити імперію, а пізніше подолати і нову кризу, що
наздогнала Америку у 2008-му.
Сьогодні, коли
заходить мова про багатство, Америку та хмарочоси, ім'я Трампа спливає в голові
в першу чергу, хоча в американському рейтингу мільярдерів він перебуває лише в
середині другої сотні, будучи у 20 разів біднішим за свого земляка Білла
Гейтса, людини зі статком № 2 на планеті.
Своє прізвище,
так само як далеко не видатну зовнішність Трамп зумів перетворити на
самодостатній – і дуже дорогий – бренд. І обличчям, і ім'ям у свої майже 70
років Трамп продовжує успішно торгувати.
Марка Trump
сьогодні "продає" не тільки хмарочоси (багато девелоперів, даючи мільярдерові
чималі гроші, використовують цей бренд як гарантію найвищого рівня і продають
під нею мільйони квадратних метрів далеко за межами США), але й дорогу
парфумерію, одяг, матраци, чай, воду, горілку та інші блага з приставкою
"елітний".
Також у цьому
році на американські екрани виходить 13-й (!) Сезон його знаменитого шоу
Кандидат. У цю телеавантюру Трамп вплутався на початку 2000-х. Коли його агент
дізнався, що мільярдер погодився стати ведучим ділового телешоу, то ледь не покрутив
пальцем біля скроні: жодне шоу бізнес-формату не змогло на той момент стати
комерційно успішним.
Кандидат виявився
черговим золотим яйцем Трампа. 12 сезонів поспіль на очах у всієї Америки герої
шоу Трампа борються за головний приз – можливість отримати роботу в одній з
реальних компаній бізнесмена й оклад $ 250 тис. на рік. По ходу п'єси
претенденти (в перших сезонах це були рядові управлінці та підприємці, потім – селебрітіс,
а на хвилі кризи – справжні безробітні) у командах працюють над різними
бізнес-проектами. Раз на тиждень Трамп, який спостерігає за командами,
холоднокровно викидає з екрану чергового нездатного мислити по-великому
"лузера", кидаючи навздогін "ви звільнені!" – фразу, що стала знаменитою.
Правила життя
Трампа увічнені в 14 написаних ним книгах. Перша, Мистецтво укладати угоди,
вийшла у 1987 році, а останній талмуд, Трамп ніколи не здається. Як я
перетворив мої найбільші проблеми в успіх, була опублікована чотири роки тому.
Деякі його
напуття майбутнім мільярдерам здаються аморальними і непристойними, але
успішний бізнесмен – це людина зі звичками вуличного пройди, стверджує Трамп.
1
Багаті люди
багаті тому, що вирішують важкі проблеми. Ви повинні навчитися підживлювати
проблемами свою енергію. Глави великих компаній отримують гігантські гроші
тому, що вони вирішують проблеми, які ніхто, крім них, не може вирішити. Якщо
ви хочете ввійти у 2% обраних [мільйонерів], вам доведеться навчитися знаходити
творчі рішення для нерозв'язних на перший погляд проблем
- Про те, як
стати багатим
2
Якщо ви
хочете домогтися успіху, потрібно звикнути до того, що ви часто будете чути
слово "ні", і навчитися його ігнорувати. Коли ви були дитиною, ваша мама казала
вам ні, тато казав ні, вчителька казала ні, і тренер казав ні. Ви чули слово
"ні" і припиняли робити те, що робили. Ось чому у 98% дорослих виробився
умовний рефлекс: при слові "ні" застигати без руху. Але той, хто здається, не
доб'ється нічого. Більшість людей, які кажуть ні, роблять це у своїх власних
інтересах. Не дозволяйте чиємусь примхливому або деспотичному "ні" зупинити
вас. Знайдіть спосіб перетворити "ні" в "так" або ж знайдіть хитрий спосіб
обійти "ні"
- Про те, як
стати успішним
3
Ви повинні
любити те, чим займаєтеся, інакше ви ніколи не досягнете успіху. Якщо ви любите
свою роботу, то працюватимете не покладаючи рук, намагатиметеся перевершити
свої досягнення і в результаті будете набагато більше насолоджуватися життям. Я
віддаюся своїй пристрасті – і гроші самі пливуть до мене. Я з такою пристрастю
віддаюся своїй справі, що для мене у всьому світі немає найкращого заняття.
Іноді я навіть не можу заснути. Мені хочеться встати і знову віддатися роботі.
Чим ви здатні займатися з такою пристрасною самовіддачею, яка змусить вас
забути про час?
- Трамп
переконаний, що, займаючись справою, яка не до душі, неможливо ні домогтися
успіху, ні збити великі статки
4
Кожен свій
день я починаю з читання газет. Я не читаю їх з якоюсь конкретною метою – я
просто задовольняю свою жагу знань. Я читаю про все, не лише про бізнес, мені приносить
задоволенням читати про різноманітні цікаві речі. Це чудово – починати день
саме так. Я вчуся, і це прекрасне почуття дозволяє відчувати себе живим й
енергійним
- Трамп
розповідає, як він починає свій день
5
Вчіться
мислити позитивно. Як тільки у вашій свідомості виникне негативна думка, прибийте
її на місці. Замініть її позитивною. Це вимагає зусиль, але результатом буде
позитивна енергія, необхідна складова будь-якого успіху. І не дозволяйте гніву
оволодіти вами. Багато хто думає, що я сердитий, гнівний тип. Але це неправда.
Я жорсткий, я вимогливий, але я ніколи не виходжу з себе. Неконтрольований гнів
– це слабкість. Він відводить вас від мети і руйнує концентрацію
- Бізнесмен
упевнений, що якщо позитивний підхід до справи дасть позитивний результат, то
рішення, прийняті в стані гніву, неодмінно обернуться на шкоду
6
Деяким з
народження щастить більше, ніж іншим, і це правда. Але більшість найуспішніших
людей, з якими я зустрічався, наполегливо працювали, створюючи своє везіння,
творячи удачу. Чим більше я працюю, тим більше мені щастить. Звичайно,
неприємності можуть і будуть траплятися, але якщо ви наполегливі, працьовиті і
розумні, удача прийде тоді, коли ви її менше за все чекаєте
- Трамп вважає,
що справжня назва удачі – це працьовитість
7
Світ жахливий
і жорстокий. Леви вбивають заради їжі, але люди вбивають просто з розваги. У
кожного з нас є такі друзі, які раді були б залишити нас без шеляга за душею.
Їм потрібні наші гроші, наш бізнес, будинок, машина, дружина – навіть собака. І
це – друзі. Що ж казати про ворогів? Потрібно вміти захищати себе і свої
інтереси. Жадібність, через яку люди грабують, крадуть і вбивають під час
стихійних лих, пожеж і повеней, живе і працює всередині звичайних нормальних
людей. Зніміть і
викиньте свої рожеві окуляри. Станьте параноїком. Не важливо, чи люблять вас
ваші підлеглі. Але зробіть все, щоб вони вас поважали. Раніше я казав: "Наймай найкращих
– і довірся їм". Тепер я порозумнішав і кажу: "Наймай найкращих – і не довіряй
їм"
- На думку
бізнесмена, власник великого бізнесу ніколи не повинен довіряти на 100% навіть найбільш
професійному і перевіреному топ-менеджменту
8
Я завжди
зводжу порахунки. Якщо ти не даси відповідь, отже ти лопух і лузер! Ви повинні
показати людям, що вас не можна штовхати безкарно. Коли люди бачать, що ви не
ковтаєте образи мовчки, що ви вчепитися в горло негідникові, тоді вас будуть
поважати. Не робіть цього без достатньо серйозних приводів. Але якщо вас
образили, якщо вас вдарили – впивайтеся в глотку. Я люблю поквитатися навіть
тоді, коли мене просто намагаються надурити. А вірите ви чи ні, люди все ще
намагаються проїхатися на моєму горбу. Іноді, нехай і рідко, їм це навіть
удається, але коли таке відбувається, я викреслюю цих людей з життя. І знаєте
що? Люди намагаються грати зі мною в брудні ігри набагато рідше, ніж з іншими
- Трамп
переконаний, що людина, яка займається бізнесом, не повинна залишати ворогів
безкарними
9
Завжди укладайте
шлюбний контракт. Я бачив, як на дно йшли люди і їхній бізнес через те, що у
них не було шлюбної угоди. Скажу вам відверто: якби я не мав таких угод з
Іванною і Марлою [першою та другою дружинами], то зараз у мене не було б ані гроша. Вони
наїхали на мене по повній. Іванна та Марла –
чудові люди, яскраві жінки. У тому, що наші шлюби закінчилися невдачею, винен
тільки я. Істина в наступному: з імовірністю 58% ваш шлюб закінчиться
розлученням. Врешті-решт партнер, що не працював, подає в суд на
партнера-трудягу і відсуджує всі гроші, сотні мільйонів доларів!
- Мільярдер
вважає, що почуття ніколи не повинні змушувати замовкати розум, навіть коли
мова йде про кохану жінку
10
Завжди
говоріть як людина, яка мислить масштабно. Страх часто позбавляє людей дару
мови. Звикайте говорити голосно і відкрито на ділових нарадах та на дружніх
вечірках. Внутрішньо чітко формулюйте свої думки. І потім говоріть – голосно,
виразно, з упевненістю людини, яка хоче повідомити щось важливе. І не
турбуйтеся про те, що подумають про вас інші. Запам'ятайте: люди не настільки
розумні, як здається вам – і як здається їм
- Про те, що
мистецтво риторики, вміння правильно і цікаво формулювати свої думки – одна з
ключових якостей успішної людини
11
Не
дозволяйте помилковим відмовкам загальмувати вас. ("Я не занадто розумний, у
мене мало досвіду, я занадто молодий, я занадто старий, занадто жінка, занадто
товстий, занадто худий, занадто лисий" – і так далі без кінця). Це порожні і
помилкові відмовки. Викиньте їх з голови. Відмовки – симптоми страху. Кидайтеся
вперед стрімголов і робіть те, що найбільше боялися зробити, – ваш страх зникне
сам по собі! Ніхто не народжується з упевненістю в собі. Це набувається.
Звикніть діяти, і ваша впевненість в собі підскочить до стелі!
- Про те, що
прийняття рішень буває пов'язане з ризиком, який, у свою чергу, є невіддільною
частиною бізнесу
12
Якби у мене
було лише $ 25 тис., я б пішов і купив власність в якому-небудь районі, який,
на мою думку, буде розвиватися. Зайняв би гроші, яких бракує. Відремонтував би
цю нерухомість – і продав би з прибутком. Ви проробляєте це п'ять-десять разів,
і раптово у вас з'являється симпатична купка грошей. А з нею вже можна входити
в більшу гру
- Трамп пропонує
просту схему створення бізнесу зі стартовим капіталом $ 25 тис.
Дональд Трамп
прийшов працювати в батьківську будівельну компанію відразу після закінчення
університету, в 1968-му, і дуже скоро перетворив сімейну справу на найбільшу в
світі імперію. На рахунку Trump Organization – десятки амбітних будівельних
об'єктів, багато з яких, як, наприклад, найвищий в світі житловий хмарочос,
Trump World Tower (264 м і 72 поверхи), були або залишаються рекордсменами у
своїй категорії.
Трамп домігся
успіху не тільки в сфері будівництва – йому належить мережа казино, готелів,
майданчиків для гольфу, магазини, він продюсує популярне телешоу на
американському каналі NBC.
Службу Трампу
зіграли його екстравагантна манера поведінки і стиль життя, які зробили
бізнесмена однією з найвпливовіших знаменитостей у США. Згідно з останнім
рейтингом Forbes, у списку таких Трамп займає 14-те місце, ледве поступаючись
найбільш високооплачуваній актрисі – Анджеліні Джолі (13) і гольфісту і Тайгеру
Вудсу (12). До слова, Трамп – величезний шанувальник гольфу, а також рестлінгу.
Мільярдер
одружений втретє – нова дружина, словенська красуня-фотомодель Меланья
Кнаусс-Трамп, на 24 роки молодша за чоловіка. Його попередні дружини – чеська
модель Іванна Трамп й американська актриса Марла Мейплз. Від трьох шлюбів у нього
п'ятеро спадкоємців: старшому з них 35, молодшому – лише шість років.
***
Цей матеріал опубліковано в № 33 журналу Корреспондент від 24 серпня 2012 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент у повному обсязі заборонено. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.