Корреспондент: Додали в кошик. Інтернет-торгівля стала лідером української економіки за темпами зростання

Інтернет-торгівля виривається в лідери української економіки за темпами зростання. За минулий рік її обсяг збільшився на 45% – на заздрість всім галузям вітчизняної промисловості, пише Максим Бутченко у №25 журналу Корреспондент від 28 червня 2013 року.

Одяг популярної марки Esprit, взуття Carlo Pazolini, аксесуари Moschino – в Le Boutique, одному з найпопулярніших віртуальних магазинів одягу в Україні, можна знайти асортимент левової частки столичних брендових магазинів.

Клієнти останніх поступово переорієнтовуються на цей шопінг-клуб, що відкрився три роки тому. І якщо в травні 2011-го інтернет-магазин відвантажив 15 тис. замовлень, то в травні 2012-го – всі 80 тис.

"У нас на сайті щодня проходять розпродажі відомих брендів", – розповідає Андрій Дрогобицький, керуючий директор Le Boutique, про його асортимент, який потім роз'їжджається по всій країні.

Так звана електронна комерція – е-commerce, торгівля товарами через інтернет – галузь, що найбільш успішно зростає в країні і що випадає із загальної картини економіки у стані стагнації.

За підрахунками фінансової компанії Fintime, оборот вітчизняного ринку інтернет-торгівлі у 2012 році досяг $ 1,6 млрд, майже втричі перевищивши
показники чотирирічної давності. Тільки за минулий рік обсяг ринку збільшився на 45%

За підрахунками фінансової компанії Fintime, оборот вітчизняного ринку інтернет-торгівлі у 2012 році досяг $ 1,6 млрд, майже втричі перевищивши показники чотирирічної давності. Тільки за минулий рік обсяг ринку збільшився на 45%, тоді як зростання виробництва ще однієї динамічної галузі, агропромислового комплексу, склало 10%, а зліт IT-сектора, що досі ріс на 25% на рік, сповільнився до 2,9%.

Загалом у країні працюють близько 8 тис. інтернет-магазинів, причому 300 найбільших з них займають до 80% ринку. Особливо жваво в Мережі розпродаються побутова техніка, одяг та книги: в сегменті побутової техніки та електроніки кожна восьма покупка в Україні – віртуальна.

Зростання ринку е-commerce – тенденція загальносвітова. Втім для зростання віртуальних продажів в Україні є й внутрішні причини, в першу чергу поглиблення проникнення інтернету і швидкий розвиток служб доставки

Втім, зростання ринку е-commerce – тенденція загальносвітова. За даними міжнародної компанії eMarketer, що займається дослідженнями цифрового маркетингу, світовий обсяг інтернет-продажів в минулому році вперше перевищив $ 1 трлн. Ще у 2007-му торгівля через Всесвітню мережу давала вдвічі менший оборот – $ 500 млрд.

Для зростання віртуальних продажів в Україні є й внутрішні причини, уточнюють експерти, в першу чергу називаючи поглиблення проникнення інтернету і швидкий розвиток служб доставки.

Продавець у Мережі не несе витрат на оренду приміщення, організацію вітрини, штат продавців, не залишає надії звичайній торгівлі Олексій Бакун, аналітик компанії маркетингових досліджень Gemios Україна. Це дозволяє інтернет-торговцям продавати товари на 15-20% дешевше за звичайні магазини.

Продажна справа

У виставковому залі найбільшого українського інтернет-магазину Rozetka під вечір не проштовхнутися. Між стелажами з ноутбуками і фотоапаратами товпляться покупці, які чекають на отримання товару, замовленого через сайт.

Цифрову суть магазину неважко розгледіти навіть у незвичайних цінниках – вони тут не паперові, а електронні. При цьому на стелажах – лише мала частина того, що бачать покупці на сайті віртуального супермаркету: його асортимент сягає 156 тис. одиниць товарів, розповідає Владислав Чечоткін, власник Rozetka. Для порівняння: у звичайному великому супермаркеті техніки та електроніки близько 10 тис. одиниць.

Фото Дмитра Ніконорова
В асортименті інтернет-магазину Rozetka, яким володіє Владислав Чечоткін, представлено понад 156 тисяч одиницт товару

"Цим можна охарактеризувати нашу міць", – каже Чечоткін, не називаючи, проте, інших цифр, що характеризують фінансову діяльність компанії. За підрахунками forbes.ua, торік грошовий оборот Rozetka, що розширився за рахунок предметів для дому, туристичних, дитячих та автотоварів, досяг $ 130 млн.

Друге і третє місця на українському ринку e-commerce утримують allo.ua і fotos.ua, які торгують переважно електронікою і побутовою технікою ($ 23,3 млн і $ 22,5 млн відповідно).

Саме ці категорії товарів останні кілька років охоче купує онлайн київський юрист Віталій Грень – наприклад, через Мережу він нещодавно замовив собі планшет.

"Зазвичай це дешевше, і оперативно доставляють, – обґрунтовує Грень свій вибір. – Економлю час, не треба стояти в черзі".

Плоди зростання попиту куштують більшість учасників ринку інтернет-торгівлі. Так, великий віртуальний магазин одягу ModnaKasta за три роки наростив оборот у 16 разів, з $ 100 тис. до $ 16,5 млн, а кількість зареєстрованих покупців – у 15 разів, до 1,5 млн осіб. Про таку динаміку іншим галузям української економіки залишається тільки мріяти.

Яскраві показники онлайн-продажів уже приваблюють вітчизняні інвестиційні фонди. Вікторія Тігіпко, керуючий директор фонду TA Venture і дружина відомого політика-регіонала, каже Корреспонденту, що вкладати гроші в електронну комерцію – актуальний тренд. Її фонд до кінця року ввіллє $ 5 млн в інтернет-магазин одягу Topmall. Причому останній планує вийти на самоокупність за три роки.

Частіше за інших займаються онлайн-шопінгом жителі великих міст – тут, за даними дослідження Gemios Україна, мешкають 44,6% мережевих покупців, у той час як в
населених пунктах до 100 тис. осіб – 21%, а в селах – 13%

Частіше за інших займаються онлайн-шопінгом жителі великих міст – тут, за даними дослідження Gemios Україна, мешкають 44,6% мережевих покупців, у той час як в населених пунктах до 100 тис. осіб – 21%, а в селах – 13%.

Столичний програміст Ігор Іващенко називає себе інтернет-покупцем з десятирічним стажем. У Мережі він купує майже все – від техніки і будматеріалів до туристичного спорядження.

"Єдине, що не купую на сайтах, – це ті товари, які потрібно помацати, наприклад меблі", – розповідає Іващенко.

Великі роздрібні мережі все активніше поєднують традиційний спосіб покупки з перевагами е-commerce, просуваючи на ринку мультиканальний ритейл

Втім, до вирішення цієї проблеми впритул підібралися великі роздрібні мережі, які все активніше поєднують традиційний спосіб покупки з перевагами е-commerce, просуваючи на ринку мультиканальний ритейл.

Геннадій Вербиленко, генеральний директор мережі магазинів побутової техніки та електроніки Comfy, розповідає, що клієнт може прийти в магазин, отримати консультацію, протестувати товар, а потім купити його за інтернет-ціною.

Така стратегія приносить плоди: торішній оборот онлайн-магазину Comfy, що відкрився у 2011 році, досяг $ 13 млн. Поки це 2% від загального грошового обороту компанії у $ 650 млн, але Вербиленко не сумнівається в правильності стратегії.

"Ті компанії, які орієнтуються тільки на онлайн або тільки на офлайн, будуть неконкурентними, – вважає гендиректор Comfy. – Майбутнє за об'єднанням продажів в рамках мультиканального підходу".

Захопити і процвітати

Найпотужнішим двигуном електронної комерції в Україні експерти називають зростання проникнення інтернету. За даними GfK Ukraine, з 2007 по 2013 рік кількість українських користувачів старше 16 років зросла вдвічі, до 42%.

Наплив онлайн-покупців у такій ситуації – процес "навздогін", зауважує Артем Клюка, аналітик компанії Fintime. "Люди підключилися до інтернету, а через кілька років розуміють, що вони можуть вільно користуватися ним для покупки товарів і послуг", – пояснює експерт.

Істотний поштовх для сплеску е-commerce дав і розвиток підприємств, що займаються експрес-доставкою вантажів, нагадує Андрій Колпаков, керуючий партнер консалтингової компанії Da Vinci AG. Приміром, у 2012 році у великого гравця цього ринку, мережі Нова пошта, було 800 відділень по всій країні, а в нинішньому – вже 1.150.

Стимулює віртуальних українських покупців і приємна різниця між цінами в інтернеті і звичайному роздробі: вона може сягати 30%

Стимулює віртуальних українських покупців і приємна різниця між цінами в інтернеті і звичайному роздробі: за оцінками Клюки, вона може сягати 30%, в той час як у Польщі, за даними Gemios, складає в середньому 10-15%.

Такий ціновий перепад у вітчизняних реаліях пояснюється просто: 85% учасників ринку електронної комерції працюють за спрощеною формою оподаткування СПД-фізособа, застосовуючи різні форми податкової оптимізації.

Податкові збори для них, залежно від обороту компанії, становлять до 20% мінімальної зарплати (1.218 грн.), тоді як юрособи платять 19% податку від загального прибутку. Суми податків різняться в сотні разів, наголошують експерти, що допомагає інтернет-магазинам зберігати низькі ціни та високу прибутковість бізнесу. Та й перевірити правдивість фінансової звітності компаній, які працюють за такою схемою, нелегко, зауважують вони.

Користуючись нагодою, українська онлайн-комерція вислизає в тінь. З п'яти компаній – провідних гравців ринку, до яких Корреспондент звернувся з проханням озвучити фінансові показники, жодна не захотіла розкривати інформацію
під різними приводами

Користуючись нагодою, українська онлайн-комерція вислизає в тінь. З п'яти компаній – провідних гравців ринку, до яких Корреспондент звернувся з проханням озвучити фінансові показники, жодна не захотіла розкривати інформацію під різними приводами.

"По-перше, це хвороба нашої економіки: всі бояться репресій з боку податкової, – відповідає за підприємців Клюка. – А по-друге, самі інтернет-магазини не зацікавлені в сильній прозорості, адже можуть втратити частину прибутку".

Проте е-commerce в Україні залишається вкрай привабливою через порівняно низький грошовий поріг для входу в цей бізнес, констатує Олександр Ольшанський, президент компанії Інтернет Інвест. Якщо для відкриття інтернет-магазину електроніки потрібні $ 200-300 тис., то стартовий поріг для реального супермаркету, який торгує всілякою технікою, – $ 20-30 млн.

"Ринок е-commerce відвойовуватиме покупців у традиційної торгівлі ще як мінімум десять років, – прогнозує Ольшанський, – і захопить левову частку всієї торгівлі в Україні".

***

Цей матеріал опубліковано в №25 журналу Корреспондент від 28 червня 2013 року. Передрук публікацій журналу Корреспондент в повному обсязі заборонений. З правилами використання матеріалів журналу Корреспондент, опублікованих на сайті Корреспондент.net, можна ознайомитися тут.